内容简介
《影响力》是罗伯特·西奥迪尼的经典之作，自问世以来风靡全球35年，畅销数百万册，被公认为社会心理学和商业领域的必读书籍。本书全新升级版在原版六大影响力武器（互惠、承诺与一致、社会认同、喜好、权威、稀缺）的基础上，新增了第七大武器——联盟，并融入50个全新商业案例，使理论更贴合当代商业与社会环境。
书中深入剖析了人们在日常生活中如何被他人影响，以及如何巧妙利用这些影响力原则来提升说服力、促进合作。西奥迪尼博士通过大量实验与真实案例，揭示了隐藏在日常行为背后的心理机制，如为什么商家先抬高价格再打折能让人更愿意购买，为什么人们倾向于跟随大多数人的选择等。这些原则不仅适用于市场营销、销售谈判，也适用于人际沟通、领导管理和个人决策。
本书获得两位诺贝尔奖得主以及30位心理学、经济、营销、管理、商业领域大咖的联袂推荐，是提升个人影响力、理解社会行为规律的权威指南。无论你是职场人士、创业者，还是对心理学感兴趣的普通读者，都能从中获得实用洞见，学会在复杂世界中更智慧地影响他人，也保护自己免受不当影响。
目录
作者简介
序
测一测 你的影响力水平有多高？
第1章 影响力的武器
按一下就播放
把赌注押在抄捷径上
渔利的奸商
以柔克刚
本章小结
第2章 互惠
互惠原则怎样起作用
互惠式让步
如何防范
本章小结
第3章 喜好
通过喜好赚钱
我喜欢你的理由
如何防范
本章小结
第4章 社会认同
序
测一测 你的影响力水平有多高？
第1章 影响力的武器
按一下就播放
把赌注押在抄捷径上
渔利的奸商
以柔克刚
本章小结
第2章 互惠
互惠原则怎样起作用
互惠式让步
如何防范
本章小结
第3章 喜好
通过喜好赚钱
我喜欢你的理由
如何防范
本章小结
第4章 社会认同
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