内容简介
本书以轻松幽默的笔触,梳理了全球营销史上那些令人啼笑皆非的失败案例。从产品创意到推广执行,从品牌定位到消费者心理,作者通过一个个“囧”态百出的真实故事,揭示了营销决策中常见的陷阱和误区。全书语言通俗易懂,风格诙谐有趣,旨在让读者在爆笑中领悟营销的本质与规律。
作为针对80后、90后营销从业人员的快速入门读物,本书打破了传统营销书籍的枯燥说教,采用“案例+点评”的结构,每个败笔背后都暗藏着深刻的营销原理。读者可以在轻松阅读中,不知不觉掌握市场洞察、消费者行为分析、品牌传播等核心概念。无论是初入职场的小白,还是希望拓宽营销视野的爱好者,都能从中获得启发。
书中不仅记录了国际知名企业的滑铁卢,也收录了国内市场的典型败局,案例横跨快消品、互联网、汽车、时尚等多个行业。作者定民以其丰富的实战经验,将复杂的营销理论转化为通俗的故事,帮助读者建立风险意识,避免重复他人犯过的错误。阅读本书,就像与一位风趣的营销导师对话,在欢笑声中完成一次深刻的职业进阶。
目录
汽车篇
1.Aidiesel:福特的10年市场调研之痛
2.Caddy:一步错步步错的文化定位
3.凯旋:东风雪铁龙文化短板
4.高尔:德国大众“裸车”文化败笔重重
5.红旗HQ3:盲目学DELL直销的“短命车”
6.雅绅特:错误的价格策略
7.丰田:“霸道”营销,失利于中国市场
保健品医药篇
1.汉林清脂:定位错位遭遇生死劫
2.太极睡宝:错打致命“太极拳”
3.红都伟哥:“意淫”式营销之囧
4.巨能钙:过分自信撞南墙
5.海王金樽:败在终端
6.三九:盲目多元化,企业不能承受之轻
百货连锁篇
1.沃尔玛:水土不服“大败退”
2.百思买:全球最大家电零售商用错营销模式
3.TCL幸福树:连锁店OR专卖店之惑
4.家乐福:危机公关败笔连连
5.乐天利:“跟风者”的惨痛教训
6.KFC:“秒杀门”事件
7.春秋床品堕入加盟困局
互联网通信篇
1.Google:误判营销潜规则
2.搜狗:模糊的推广动线
3.雅虎中国:“美国国情”难抵中国市场
4.联通3G:盲目高端骑虎难下
5.eBay:忽略市场特性,美国做法败北
6.中文之星:执拗于盗版之怨而失去增长机会
家用日化篇
1.欧莱雅:闪电营销却败退中国
2.润妍:宝洁公司最囧的一次营销事件
3.宝洁:激爽的沐浴秀
4.雕牌牙膏:品牌“形而上”,消费者不埋单
5.大宝:缺乏品牌战略意识终被超越
6.SK-Ⅱ:“内外有别”的跨国品牌
食品篇
1.旺旺:营销通路不畅陷困境
2.华丰面:败在直营模式
3.土家掉渣饼:满地李鬼,李逵难成事
4.和路雪:缺乏创意的产品
5.今麦郎:品牌基因裂变遇阻
6.雅客V9:自相残杀的品牌延伸
7.达能:强势并购,弱势退出
酒与饮品篇
1.西湖啤酒:杀鸡取卵终成他人囊中物
2.TG纯净酒:概念导入失误引发多米诺效应
3.新天葡萄酒:错位的产品形象
4.芝华士:忽略与被忽略
5.青岛原生:误把新品类当新产品推广
6.舍得酒:能量不足折翅高端路
7.赤水河酒业:娱乐圈模式难以炒出酒类名牌
8.小糊涂仙:品牌遍地开花,满地狼藉
9.雀巢:失败的媒体公关
10.汾煌可乐:过分依赖经销商的“败家子”
11.帕玛拉特:八年抗战兵败而归
12.非常可乐:农村包围城市之路
13.一枝笔:盲目跟风,“船小未必好调头”
14.依云矿泉水:片面高端,市场“不领情”
电子企业篇
1.伊莱克斯:国际化和本土化模式之殇
2.春兰:主副业颠倒痛失主力市场
3.惠而浦:舍本逐末,大意失江山
4.富士康:炮制媒体9·11
5.索尼:深陷供应链之苦
6.金正:产业“大跃进”,提前画句点
7.厦华电子:贪大求全,消化不良
8.唯冠:坐失平板电视市场良机
9.海尔:海一样的多元化之路
10.富士:止步于中国式潜规则
11.飞亚达:快速流失的品牌资产
手机篇
1.诺基亚:直板霸主失利智能路
2.摩托罗拉V3:缺乏产品线孤掌难鸣
3.CECT:错用媒介双刃剑
4.南方高科:“2000万”击倒一个一流企业
5.迪比特:缺乏对渠道和终端推广能力而“大滑坡”
6.熊猫手机:总代理制渠道网络换来颓势
7.西门子手机:败在外形和功能之间
8.爱立信:技术崇拜造成营销短板林立
其他篇
1.奥诗裳:危机公关的被动式
2.福时来:为何500万放倒1个亿
3.卡丁童鞋:本想借船出海,却搬起石头砸了自己的脚
4.七匹狼:体育营销惨遭“偷袭战术”绝杀
5.娃哈哈童装:品牌不衔接让“童装第一品牌”名存实亡
6.贝塔斯曼:成在直销败在“书友会”
8.“嫦娥一号”营销事件
9.蓝猫:卡通第一品牌遭搁浅
10.思达:坐拥地王误判形势导致崩盘
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