内容简介
本书是“高管实战手册系列”之一，专为营销总监及高级营销管理者量身打造。全书从营销总监的岗位职责出发，系统阐述了营销战略规划、市场调研、品牌建设、渠道管理、销售团队建设与激励、客户关系管理、预算控制与绩效评估等核心模块。
作者结合多年实战经验，以大量真实案例为佐证，深入剖析了营销决策中的关键点与常见误区，提供了可操作的管理工具与方法。内容涵盖从策略制定到落地执行的全流程，旨在帮助营销总监在复杂多变的市场环境中快速提升决策效率与团队领导力，实现企业销售业绩的持续增长。
本书语言通俗易懂，结构清晰，既适合作为刚晋升营销总监者的入门指南，也可供资深管理者参考借鉴，是营销管理岗位的实用宝典。
目录
作者简介
上篇 实战经验篇
第一章 职责定位——从选手向教练华丽转身
第二章 营销战略
第三章 销售策略——总比对手棋高一着
第四章 渠道管理——把握好“养鱼”和“捕鱼”的时机
第五章客户服务——学会“看人下菜碟”
第六章促销管理——“软效果”与“硬效果”要兼得
第七章公关传播——切忌跟着感觉走
第八章品牌管理——拼的是文化内涵
第九章 团队管理——激情、才华、智慧、凝聚力，一个不能少
第十章 自我提升——保持恒久的温情
下篇 实战案例篇
第十一章 A企业××产品黑龙江招商发布会策划全案
第十二章 风顺卡幸福无障云南游活动策划全案
第十三章 B公司通信产品2010年度公关方案
第十四章 C公司电子学习产品招商策划全案
第十五章 D网站基层员工、中高层管理者培训策划全案
第十六章 E火锅品牌改造方案
第十七章 F公司公益活动策划案例
上篇 实战经验篇
第一章 职责定位——从选手向教练华丽转身
第二章 营销战略
第三章 销售策略——总比对手棋高一着
第四章 渠道管理——把握好“养鱼”和“捕鱼”的时机
第五章客户服务——学会“看人下菜碟”
第六章促销管理——“软效果”与“硬效果”要兼得
第七章公关传播——切忌跟着感觉走
第八章品牌管理——拼的是文化内涵
第九章 团队管理——激情、才华、智慧、凝聚力，一个不能少
第十章 自我提升——保持恒久的温情
下篇 实战案例篇
第十一章 A企业××产品黑龙江招商发布会策划全案
第十二章 风顺卡幸福无障云南游活动策划全案
第十三章 B公司通信产品2010年度公关方案
第十四章 C公司电子学习产品招商策划全案
第十五章 D网站基层员工、中高层管理者培训策划全案
第十六章 E火锅品牌改造方案
第十七章 F公司公益活动策划案例
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