内容简介
本书是著名营销策划人叶茂中多年实战经验的系统总结，以16个关键词为核心框架，深度剖析了市场营销的核心逻辑与实战技巧。全书从“洞察”“冲突”“痛点”“痒点”“卖点”等基本概念出发，逐一拆解营销策略的构成要素，并结合大量真实案例，展示如何通过精准定位、创造性传播和有效沟通，在激烈的市场竞争中脱颖而出。
叶茂中以其独特的“冲突理论”贯穿全书，强调营销的本质在于发现并解决消费者内心的冲突，从而激发购买欲望。书中详细阐述了品牌策划的步骤、广告创意的生成方法、媒介投放的策略，以及互联网时代下营销方式的变革。每个关键词都配有生动的案例分析，如“怕上火喝王老吉”等经典营销战役的幕后逻辑，使理论与实践紧密结合。
此外，本书还探讨了营销中的心理学原理，如从众效应、锚定效应、损失厌恶等，帮助读者理解消费者行为背后的深层动机。对于希望提升营销能力的企业管理者、品牌策划人员、广告从业者以及市场营销专业的学生而言，这本书是一本兼具理论高度与实用价值的工具书。叶茂中直击要害的行文风格和极具冲击力的观点，让阅读过程充满启发，也促使读者重新审视营销的底层逻辑与创新可能。
目录
序
第1个关鍵词 洞察 发现机会比学习市场营销更重要
第2个关键词 冲突 冲突产生需求
第3个关键词 诉求 市场竞争的两个层面
第4个关键词 舍得 少即是多
第5个关键词 重复 就是一次一次一次一次一次一次一次一次做一样的事情
第6个关键词 劝诱 广告的本质就是“劝”和“诱”
第7个关键词 产品 产品是用来满足人们需求和欲望的物体或无形的载体
第8个关键词 价格 从零到无限，数字的魔术
第9个关键词 树敌 凡是敌人反对的我们就要拥护，凡是敌人拥护的我们就要反对——毛泽东
第10个关键词 游戏 营销就是一场游戏，该认真认真，该混蛋混蛋
第11个关键词 娱乐 所有行业都是娱乐业
第12个关键词 俗 通俗而非恶俗
第13个关键词 借势 虽有智慧，不如乘势。虽有镃基，不如待时——孟子
第14个关键词 非对称 人有两条腿，但不能同时踏入两条河流
第15个关键词 碎·营销 碎，无从抓起？着急？那是因为你站得太靠近
第16个关键词 试错 在错误中找到成功的途径
第1个关鍵词 洞察 发现机会比学习市场营销更重要
第2个关键词 冲突 冲突产生需求
第3个关键词 诉求 市场竞争的两个层面
第4个关键词 舍得 少即是多
第5个关键词 重复 就是一次一次一次一次一次一次一次一次做一样的事情
第6个关键词 劝诱 广告的本质就是“劝”和“诱”
第7个关键词 产品 产品是用来满足人们需求和欲望的物体或无形的载体
第8个关键词 价格 从零到无限，数字的魔术
第9个关键词 树敌 凡是敌人反对的我们就要拥护，凡是敌人拥护的我们就要反对——毛泽东
第10个关键词 游戏 营销就是一场游戏，该认真认真，该混蛋混蛋
第11个关键词 娱乐 所有行业都是娱乐业
第12个关键词 俗 通俗而非恶俗
第13个关键词 借势 虽有智慧，不如乘势。虽有镃基，不如待时——孟子
第14个关键词 非对称 人有两条腿，但不能同时踏入两条河流
第15个关键词 碎·营销 碎，无从抓起？着急？那是因为你站得太靠近
第16个关键词 试错 在错误中找到成功的途径
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