内容简介
本书是一本深度剖析价格背后的心理学原理的著作。作者威廉·庞德斯通通过大量实验和案例，揭示了人们如何感知价格、如何被价格锚定效应所影响，以及商家如何利用这些心理机制来制定定价策略。
书中探讨了从超市、餐厅到拍卖场、网络购物等不同场景下的价格游戏，揭示了消费者在价格面前往往是非理性的。例如，“锚定效应”使得最初看到的价格成为后续判断的基准；“价格对比”则让消费者在不自觉中选择了更贵的选项。作者还分析了免费策略、捆绑销售、优惠券等常见营销手段的心理机制。
这本书不仅帮助读者理解商业世界中的定价奥秘，还能让你在消费时更加清醒，避免被价格陷阱所迷惑。同时，对于营销人员和企业家来说，书中提供的方法论可以直接应用于实际的价格策略制定中。
目录
对《无价》的赞誉
中文版序
第1章 价格没头脑
第2章 黑就是白
第3章 价格效用：谁在决定价格
第4章 偏好逆转：为什么喜欢A却给它的定价低
第5章 锚定效应：随锚点上下浮动的价格
第6章 记忆价格和前景理论：我们对价格很愚钝
第7章 最后通牒博弈：讨价还价中的心理状态
第8章 一掷千金：丰厚的奖金是否影响判断
第一部分 价格背后的心理奥秘
第9章 免费的72盎司牛排
第10章 价格吸引的诱饵
第11章 普拉达的“托儿”
第12章 菜单标价心理战
第13章 超级碗门票的价格
第14章 电视购物全是套装且还有赠品
第15章 移动电话资费套餐的秘密
第16章 折扣券的秘密
第17章 浮云般的定价依据
中文版序
第1章 价格没头脑
第2章 黑就是白
第3章 价格效用：谁在决定价格
第4章 偏好逆转：为什么喜欢A却给它的定价低
第5章 锚定效应：随锚点上下浮动的价格
第6章 记忆价格和前景理论：我们对价格很愚钝
第7章 最后通牒博弈：讨价还价中的心理状态
第8章 一掷千金：丰厚的奖金是否影响判断
第一部分 价格背后的心理奥秘
第9章 免费的72盎司牛排
第10章 价格吸引的诱饵
第11章 普拉达的“托儿”
第12章 菜单标价心理战
第13章 超级碗门票的价格
第14章 电视购物全是套装且还有赠品
第15章 移动电话资费套餐的秘密
第16章 折扣券的秘密
第17章 浮云般的定价依据
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