内容简介
本书是一本专注于销售实战技巧与策略的实用指南。作者倪建伟结合自身多年的销售经验，深入剖析了销售过程中的关键环节与人性博弈，提出“搞定人”是销售成功的核心。书中从客户心理分析、沟通话术、关系建立、异议处理等方面展开，强调销售不仅是产品的推销，更是对客户需求、决策链及心理防线的精准把握。
通过大量真实案例，作者揭示了顶级销售员的思维模式与行动方法，例如如何快速识别关键决策人、如何利用“痛点”引导客户、如何在竞争中建立差异化优势。同时，书中也探讨了销售人员的自我修炼，包括心态调整、目标管理、职业规划等，帮助读者提升综合素养。
无论是初入行的新手，还是寻求突破的老手，都能从本书中获得可落地的方法与灵感。它不仅是一本销售技巧书，更是一部关于职场人际关系与商业智慧的深度作品，适合渴望在销售领域取得卓越成就的读者阅读。
目录
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天涯网友热评
自 序
01 又一次起步
02 修炼内功
03 目标是原动力
04 销售是从被拒绝开始的
05 真正的决战之地
06 销售人的段位
07 找对人，做对事，说对话
08 落后时更要冷静出牌
09 领先时要能够稳住后方
10 心态决定一切吗
一、跟对领导比能力重要
二、关键机会的搏杀很重要
11 我们为什么选择销售
12 销售员的形成之路
13 明确了目标，有了方法，我们还要做什么
14 一箭三赢
15 方法决定成败
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自 序
01 又一次起步
02 修炼内功
03 目标是原动力
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07 找对人，做对事，说对话
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一、跟对领导比能力重要
二、关键机会的搏杀很重要
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