内容简介
本书由营销专家莱恩·莱韦斯克撰写，深入探讨了如何通过反直觉的询问策略来引爆线上销量。作者提出了一种颠覆传统销售观念的询问式营销技巧，强调在销售过程中，通过巧妙的提问而非直接推销，能够更有效地引导客户决策，提升转化率。
书中详细阐述了“反直觉询问”的核心原理，包括如何设计提问以挖掘客户潜在需求、建立信任、克服抗拒心理，以及最终促成购买。莱韦斯克结合大量真实案例，展示了从冷启动到规模化销售的完整路径，帮助读者理解在数字营销时代，询问比推销更具力量。
本书适合市场营销人员、创业者、销售管理者以及任何希望提升线上销售业绩的读者。它不仅提供了实用的操作步骤，还分享了底层逻辑，使读者能够灵活应用这些技巧于不同商业场景。通过反直觉询问，企业可以打破常规营销瓶颈，实现销量爆发式增长。
目录
推荐序
导读：如何阅读本书
第一部分 询问法则：创业故事篇
第1章 本书为谁而写？
第2章 如何正确提问
第3章 经得起检验的反直觉询问法则
第4章 由死而生的人生感悟
第5章 为梦想奋斗的青春
第6章 “成功”后的自我追问
第7章 写给母亲的长信：下定决心
第8章 创业新手的学习准备
第9章 创业之初的探索
第10章 不断探索后的成功
第二部分 询问法则：方法篇
第11章 如何学好反直觉询问法则
第12章 操作流程概览
第13章 准备阶段
第14章 说服阶段
第15章 用户细分阶段
第16章 交易阶段
导读：如何阅读本书
第一部分 询问法则：创业故事篇
第1章 本书为谁而写？
第2章 如何正确提问
第3章 经得起检验的反直觉询问法则
第4章 由死而生的人生感悟
第5章 为梦想奋斗的青春
第6章 “成功”后的自我追问
第7章 写给母亲的长信：下定决心
第8章 创业新手的学习准备
第9章 创业之初的探索
第10章 不断探索后的成功
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2. 我们分享这些书籍，纯粹是出于知识分享的热情，以及对互联网分享精神的高度认同和践行，不以盈利为目的。
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