内容简介
《影响力》是著名社会心理学家罗伯特·西奥迪尼的代表作，被誉为“影响力研究领域的经典之作”。本书从社会心理学角度出发，系统阐述了人们在日常生活中如何被他人说服和影响，并揭示了影响力背后的六大核心原理：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威以及稀缺。
通过大量生动的实验和真实案例，西奥迪尼深入分析了这些原理如何在销售、谈判、广告、营销等领域发挥作用，帮助读者识别并抵御那些不择手段的影响企图。同时，书中也提供了实用的抵御策略，让读者在复杂的社会互动中保持清醒，做出更明智的决策。
自1984年首次出版以来，《影响力》已被翻译成多种语言，畅销全球，是市场营销人员、销售精英、管理者以及任何希望提高自身说服力和抵御不必要诱惑的读者的必读书目。
目录
章节介绍
第一章 影响力的武器
第二章 互惠
互惠原理具有压倒性的力量
互惠原理可产生多余的负债感
互惠原理会引起不公平的交换
相互退让
怎样保护自己
〔读者报告〕－－来自一个曾做过电视音响销售员的人
第三章 承诺和一致
承诺是关键
有魔力的行为
公众的眼睛
其他的作用
内心的选择
怎样保护自己
读者报告 ——来自一个俄勒冈波特兰的妇女
作者点评
第四章 社会认同
死亡原因：不确定性
第一章 影响力的武器
第二章 互惠
互惠原理具有压倒性的力量
互惠原理可产生多余的负债感
互惠原理会引起不公平的交换
相互退让
怎样保护自己
〔读者报告〕－－来自一个曾做过电视音响销售员的人
第三章 承诺和一致
承诺是关键
有魔力的行为
公众的眼睛
其他的作用
内心的选择
怎样保护自己
读者报告 ——来自一个俄勒冈波特兰的妇女
作者点评
第四章 社会认同
死亡原因：不确定性
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