内容简介
《影响力》是著名社会心理学家罗伯特·B·西奥迪尼的经典代表作，被誉为社会心理学领域的奠基之作。本书通过大量真实案例与科学实验，深入剖析了人们在日常生活中如何被他人说服、影响乃至操控的深层心理机制。西奥迪尼博士提出了六大影响力原则：互惠、承诺与一致、社会认同、喜好、权威和稀缺。这些原则不仅解释了为什么我们会不假思索地答应某些请求，还揭示了在不同情境下如何有效运用它们，同时学会防范被不当利用。
互惠原则指出，人们倾向于回报他人的善意或让步；承诺与一致原则强调，一旦我们做出某个选择，就会在内心和行动上保持一致；社会认同原则说明，在不确定时我们会模仿他人的行为；喜好原则让我们更容易被喜欢的人说服；权威原则使我们对专业或地位高的人信服；稀缺原则则利用了“物以稀为贵”心理，促使我们追逐有限资源。书中各章均配有丰富案例，从销售技巧、商业谈判到公益募捐，无不彰显这些原则的普适威力。
作为影响力研究的开创性著作，本书不仅在学术界备受推崇，更被广泛应用于营销、管理、公关、教育等实务领域。它帮助读者识别日常生活中的诱导策略，增强自主决策能力，同时为希望在沟通中更具说服力的人提供了科学依据。西奥迪尼以通俗易懂的语言和严谨的实证精神，让心理学智慧变得触手可及。无论你是职场人士、创业者，还是普通读者，都能从中获得深刻启示，重新审视自己与他人之间的无形博弈。
目录
引 言
第一章 影响的武器
卡嗒，哗
走捷径的风险
牟利者
柔道
第二章 互惠
互惠原理是怎样起作用的
相互退让
拒绝—退让策略
怎样保护自己
第三章 承诺和一致
勇往直前
怎样保护自己
第四章 社会认同
社会认同原理
死亡的原因：不确定
学我的样，照我的做
怎样保护自己
第五章 喜好
第一章 影响的武器
卡嗒，哗
走捷径的风险
牟利者
柔道
第二章 互惠
互惠原理是怎样起作用的
相互退让
拒绝—退让策略
怎样保护自己
第三章 承诺和一致
勇往直前
怎样保护自己
第四章 社会认同
社会认同原理
死亡的原因：不确定
学我的样，照我的做
怎样保护自己
第五章 喜好
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