内容简介
《科学的广告》是现代广告学奠基人克劳德·霍普金斯的经典之作，被誉为广告营销领域的圣经。霍普金斯以其在宝洁、可口可乐等公司的实战经验，系统阐述了广告的本质、策划、文案撰写、测试与效果评估等核心原则，强调广告应基于科学调研、明确销售目标、注重用户体验，而非依赖创意和空想。他提出的“测试”、“优惠券”、“免费试用”等策略至今仍是广告行业的金科玉律。
《我的广告生涯》是霍普金斯的自传，以生动笔触回顾了他从一名普通职员成长为广告巨擘的历程，分享了与多位商业领袖的合作故事、广告战役背后的决策逻辑，以及对行业趋势的洞察。书中充满了对营销智慧的深刻反思，展现了广告在推动商业成功中的关键作用。
两书合并出版，既提供了系统的广告方法论，又通过真实案例让理论落地。无论对于广告从业者、营销人员，还是创业者与商业爱好者，本书都是一本不可多得的实践指南，有助于理解如何通过科学手段打造高效营销，实现销售增长与品牌价值提升。
目录
科学的广告
1.广告法则是怎么建立起来的
2.问题在于推销术
3.提供服务
4.邮购广告的启示
5.标题
6.心理
7.变得更具体
8.讲述完整的故事
9.广告中的美术
10.昂贵的因素
11.信息
12.战略
13.试用品的运用
14.建立销售渠道
15.试用活动
16.关于经销商
17.个性化
18.否定式广告
19.商业信函撰写
1.广告法则是怎么建立起来的
2.问题在于推销术
3.提供服务
4.邮购广告的启示
5.标题
6.心理
7.变得更具体
8.讲述完整的故事
9.广告中的美术
10.昂贵的因素
11.信息
12.战略
13.试用品的运用
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16.关于经销商
17.个性化
18.否定式广告
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