内容简介
《科学的广告》是现代广告学奠基人克劳德·霍普金斯的经典之作，被誉为广告营销领域的圣经。霍普金斯以其在宝洁、可口可乐等公司的实战经验，系统阐述了广告的本质、策划、文案撰写、测试与效果评估等核心原则，强调广告应基于科学调研、明确销售目标、注重用户体验，而非依赖创意和空想。他提出的“测试”、“优惠券”、“免费试用”等策略至今仍是广告行业的金科玉律。
《我的广告生涯》是霍普金斯的自传，以生动笔触回顾了他从一名普通职员成长为广告巨擘的历程，分享了与多位商业领袖的合作故事、广告战役背后的决策逻辑，以及对行业趋势的洞察。书中充满了对营销智慧的深刻反思，展现了广告在推动商业成功中的关键作用。
两书合并出版，既提供了系统的广告方法论，又通过真实案例让理论落地。无论对于广告从业者、营销人员，还是创业者与商业爱好者，本书都是一本不可多得的实践指南，有助于理解如何通过科学手段打造高效营销，实现销售增长与品牌价值提升。
目录
科学的广告
1.广告法则是怎么建立起来的
2.问题在于推销术
3.提供服务
4.邮购广告的启示
5.标题
6.心理
7.变得更具体
8.讲述完整的故事
9.广告中的美术
10.昂贵的因素
11.信息
12.战略
13.试用品的运用
14.建立销售渠道
15.试用活动
16.关于经销商
17.个性化
18.否定式广告
19.商业信函撰写
1.广告法则是怎么建立起来的
2.问题在于推销术
3.提供服务
4.邮购广告的启示
5.标题
6.心理
7.变得更具体
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9.广告中的美术
10.昂贵的因素
11.信息
12.战略
13.试用品的运用
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