内容简介
销售数字才是企业经营的王道。
我们分析了超过千家的欧美成功企业,访谈了超过 120 位成功的高阶销售主管,发现,紧抓每一个成长的环节,才是能够持续获致成长果实的关键。
卓越的销售主管毫不松懈地在每一个环节都种下成长的种子,因为他们知道,完成销售的契机稍纵即逝,如果无法紧咬成长的目标,随时都可能与成长失之交臂,而企业最无法克服的成本就是时间,要知道成功销售的道理不难,但是落实抓紧每一个成长机会,才能够真正获得成长。
作者简介
汤马斯·鲍加特纳(Thomas Baumgartner),麦肯锡维也纳分公司合伙人。
他共同领导麦肯锡的全球销售和渠道工作,也提供客户在高科技、电子、运输、电信和消费产品方面,达到高速成长的建议。
目录
作者简介
译者简介
主题看板
5分钟摘要
MAIN IDEA
战术 1 比竞争对手早一步抓到成长机会
Strategy 1 Get to growth opportunities before your competitors do
战术 2 利用并发挥多元渠道的最大效益,服务各类大小客群
Strategy 2 Use and optimize multiple channels to serve customers of different sizes
战术 3 把销售作业和科技当作成长引擎
Strategy 3 Use sales operations and technologies as engines of growth
战术 4 兼顾短期成长与打造长期能力的平衡发展
Strategy 4 Balance near-term growth with building long-term capabilities
战术 5 坦然接受推行高难度的变革来征服市场
Strategy 5 Get buy-in to implement difficult changes to beat the market
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