内容简介
金融危机之下,整体销售疲软,洗涤行业竞争更加剧烈,面临新一轮洗牌,为了被外资并购谋取最大利益的艾洁与民族老品牌净洁两家企业并争天下。
艾洁,引入先进营销理念,下发不可能的任务,拉开决战序幕;
净洁,大摆长蛇阵,红旗遍地,绝地反攻。
郑奇,销售领域的天才,自创“258”谈判法,豪气领下艾洁不可能的任务―100%的销售增长目标。
陈梦,有名的优势谈判手,上任第一天,就让陌生客户拿出120万,被净洁期以厚望。
这是销售领域的两大高手,同时也是曾经的一对恋人。
这场企业的尖峰对决之战,怎么样在一对恋人之间打响?
最传奇的258谈判法 能否PK最完美的销售理论优势谈判法?
作者简介
于扬利 世界500强企业大区经理,营销学院特邀讲师,荣获2010年第七届中国杰出营销人金鼎奖杰出大区经理奖。
进入知名企业,实习一年,就升任区域经理,成为公司最年轻、升职最快的区域经理。
面对东北市场,运用独创的FBI理论,在短短半年时间内,将销售由完成率50%提升到200%,创下业绩神话。
面对区域市场,市场份额超过90%,创造新的业绩神话,全国第一。
同时率领团队领先完成县级拓展测试,完成完美商店、龙卷风等拓展项目。
受邀参加第一财经频道《头脑风暴》栏目,发动“跑槽不如夺位”职场新选择。
著有《破围——大区经理的博弈》、商小说获奖作品《夺位》、销售的FBI智慧《圈单》等书!
目录
第一章 1小时,拿下陌生客户 3
第二章 “以奇胜”的258谈判法 22
第三章 郑奇大破长蛇阵 43
第四章 争夺皇后之位 55
第五章 孙悟空猪八戒沙和尚与唐僧 62
第六章 大楼里的抗争 71
第七章 黑白战术 78
第八章 爸爸是一种精神 86
第九章 谈判现场十六计 93
第十章 陈梦定奇谋 111
第十一章 采购是傻瓜 120
第十二章 龙少爷的战争 127
第十三章 组织的牺牲品 134
第十四章 爱她请不要娶她 144
第十五章 卡位战开始 154
第十六章 绝招 163
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