农产品营销实战第一书 (博瑞森管理丛书)

内容简介

本书扎根行业,从读者的需求和市场实际情况出发,针对33个核心问题、提供具体招数,并就战略、市场、渠道、终端、品牌、商业模式等方面的问题给出了具体的建议,深入、切实地解决农产品营销中的问题和困难。

作者把自己10多年对营销的理解,多年农业咨询的经验,以及对于农业的研究心得,用深入浅出、通俗易懂的语言描绘出来,加上几十个实际运作案例,让读到本书的农业企业家、职业经理人一看就明白,而且能马上用到自己企业的经营中,令企业即刻产生效益。

作者简介

胡浪球

和君咨询集团农业战略和农产品营销专家,

中国中部崛起促进会农业产业化研究中心首席专家

中国特产采购协会专家

第10届东盟博览会特聘演讲专家

亚洲果蔬营销论坛特聘专家

商务部进出口土畜商会中国蜂产品大会演讲专家

北京大学光华管理学院MBA

15年实战营销和营销研究经验

数十个农业战略和农产品营销咨询项目经验

在《销售与市场》(管理版)发布多篇农产品和食品文章。
有《农业企业经营6+7手册》、《农业战略1234系统》、《农业产业链点线面体商业模式》、《农产品实战营销8QSPO宝典》及《生态农庄1+3体系》等原创性研究成果

目录

第1章 农业战略
第1节 未来十年,中国农业的发展大势是什么
第2节 农产品企业有哪些做大做强的机会
第3节 农业如何与其他产业相结合、求发展
第4节 如何以农业企业为核心来构建“三农”新模式
第2章 开拓市场
第1节 如何抓住农产品的消费心理特点
第2节 农产品怎样才能够深度商品化
第3节 如何打造特色农产品,实现差异化
第4节 农产品怎样才能变成高档礼品
第5节 高端农产品如何让消费者产生高信任度
第6节 特色农产品如何从“小众”走向“大众”
第7节 特色农产品如何从区域走向全国
第3章 营销手法
第1节 怎样利用农产品批发市场增加销量
第2节 农产品怎样做直销
第3节 农产品怎样做专卖店营销
第4节 农产品怎样做餐饮渠道
第5节 农产品怎样做商超渠道
第6节 农产品怎样做社区
第7节 农产品企业如何做好展会招商
第8节 农产品怎么做网络营销
第4章 品牌策划
第1节 农产品品牌的模式
第2节 农产品品牌的内涵要如何策划
第3节 如何用认证和荣誉提升农产品品牌的信誉
第4节 怎样通过外包装设计让农产品增值
第5节 如何用农产品品牌的节 庆营销增效益
第6节 如何通过事件营销打造农产品品牌
第7节 农产品品牌怎样做食谱营销
第8节 怎样做好农产品品牌的关键性口碑营销
第5章 商业模式
第1节 如何选择正确的产业链经营模式
第2节 农产品企业选择什么样的销售模式最靠谱
第3节 农产品企业如何设计科学的交易模式
第6章 农业专题
第1节 你真的了解有机农产品营销吗
第2节 生态农庄怎么做
第3节 文化食品该如何做营销
附录