内容简介
故事是人类进化所依赖的一项重要功能。
“讲故事、听故事、信故事”已然成为人类基因的一部分。
作为人类最早的沟通方式之一,故事具有精炼信息、赢得关注、获取信任、唤起情感四项基本功能——而这恰恰是营销传播所追求的完整效果。
在所有的沟通形式中,唯有故事可以单独、自然、一气呵成地达成这种效果。
故事化营销,即将故事原理和方法运用于营销沟通的各个环节(包括产品、销售、品牌、企业及人物等)。
本书从故事理论入手,向读者层层剖析故事营销法——从故事的原理、故事在人类社会发展中的重要性,延伸至故事对营销的重要推动。
作者简介
孔繁任
中国营销咨询界的先驱。
因推动美中两国的营销交流,与基辛格、黄永玉等人同期获得“美中交流贡献奖”。
1983年起投身中国策划事业。
1992年创立奇正咨询,策动中国营销30余年,被公推并获“中国策划业杰出功勋奖”。
他领导奇正沐古团队助力近200多家客户,其中多为国内行业领导品牌。
所获荣誉
1997年,当选为中国首批十大策划人之一。
2000年,被国务院发展研究中心主办的《中国经济时报》评为“21世纪不可忽视的十大企业人物”之一。
2001 -2006年间,多次当选“十大策划专家”之一“十大营销专家”之一等。
2007年,获得“中国策划业杰出功勋奖”。
2011年,获颁“美中营销交流特殊贡献奖”,并声明往后不再接受任何形式的奖项。
目录
01 大营销时代
营销的江湖有点乱
营销的“窄”与“宽”
营销的“小”与“大”
社会大交换
“推销”,才是营销的灵魂
02 认知的战争
营销与商战
认知的战争
认知战的正当性
03 故事的世界
何为故事
人人爱听故事
为了进化的发明
故事思维
04 故事的惊天能量
赋予意义
信任机制
合理想象
全脑调度
自由裁切
非正式性
05 故事与营销
用故事说营销
对故事做营销
用故事做营销
06 销售的魔咒
销售话术
不仅仅是销售话术
好故事是有结构的
故事的陷阱
07 好产品自带故事
产品创造价值
产品、故事与营销
好产品自带故事
故事与产品开发
08 品牌,让你感觉更美好
到底什么是品牌
策略是品牌的灵魂
做一个有故事的女人
从 30 秒到 30 年
哈雷机车,是个狠角色
09 文化密码与品牌原型
文化密码
品牌原型
实际运用与“万宝路”的探索
10 “我”的故事,“我”的营销
草根与英雄
人格化品牌与品牌人格化
IP 并非新鲜事
个人身份的“四个一”
11 带感的企业形象
谁在负责企业形象宣传
关于企业形象的故事种种
改变世界
大音希声
12 行为艺术,故事人生
行为艺术大师
企业第一秀
人生如戏
后记
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