选择：为什么我选的不是我要的？

内容简介

这是一本集认知科学、行为经济学及商业心理学于一身的作品,

它解决了人类关于选择的三个终极问题:

·为什么人们想要选择?

·什么影响了我们的选择?

·我们如何改进自己的选择?

不论是人性的欲望,还是个人与集体的冲突;

不论是选项本身的描述,还是选项数量的增减;

都会在不经意间改变我们的选择。

这本书从7个角度探讨了选择背后的影响因素,并指导我们做出改变,从而在生活中做出更好的决策,或者影响他人的选择。

这本书从7个角度探讨了选择背后的影响因素,帮助读者理解选择这门艺术,从而做出更好的选择。

1. 选择是一种原始欲望:为何低收入人群患病率高3倍

2. 选择中的个人和集体主义:绿茶、咖啡和糖的故事

3. 选择是一种个性的表达:黑白手机和蓝色领带的悖论

4. 选项描述的影响力:90%手术成功vs10%手术失败

5. 善用选择中的感性联想:圣诞节为何只选可口可乐

6. 选择数量与选择优化:24种口味冰激凌的误区

7. 把选择权交给他人:放弃治疗,关于人性的故事

作者简介

希娜·艾扬格(Sheena Iyengar)

世界前沿心理学家,哥伦比亚大学商学院教授,全球排名前50位的管理思想家,TED演讲累计586万人次观看。
因在人类“选择”这一主题上的突破性研究,获得美国国家科学基金、美国国家心理健康研究院的赞助,并获得“美国总统青年科技奖”。
撰写或共同撰写了30多篇学术期刊文章,文章见于各大平台,如《彭博商业周刊》《纽约时报》《华盛顿邮报》《城市实验室》《财经杂志》。

艾扬格从出生开始便与“选择”纠缠在一起,她的父母选择了从印度移民美国,因此她成了美国公民。
她在幼年时患上了色素性视网膜炎,到高中时基本失明,但她选择了坚强应对,凭借毅力和努力,先后获得华盛顿商学院学士学位和斯坦福大学社会心理学博士学位。
后来她成为教授,研究的主题恰恰就是“选择”。

目录

前 言 选择的艺术
第 1 章 选择,一种原始欲望
003生存还是死亡
006老鼠的“信念”
009选择是人类的生存武器
012温柔却危险的囚禁
016选择为何能够促进健康?
021诉说希望的故事
第 2 章 我的、你的和我们的
027信仰下的婚姻和幸福
030规则会束缚人类选择吗?
033个人还是集体:绿茶、咖啡和糖
039两种婚姻的传说
047我的、你的和我们的
054从一幅画看出你的世界观
061逃离式自由和实现式自由
071文化碰撞下的兼容并蓄
第 3 章 选择是寻找自我的过程
077选择与成长性思维
079消费习惯暴露你的个性
088我想与别人不同,但又担心另类
096更高层面的身心一致性
104你希望别人怎么看待你?
112选择是生命的动态体现
第 4 章 选择中的理智与情感
117你的选择是最优吗?
118棉花糖的故事
125选项的描述会影响选择结果
133直觉选择,决断 2 秒间
136富兰克林的公式
第 5 章 潜意识、主观联想与选择
149淡粉和芭蕾舞鞋粉
151鸡生蛋还是蛋生鸡
159两者间是有差别的
165蓝色药丸和红色药丸
168圣诞节只选可口可乐的秘密
172房间里 500 磅重的大猩猩
181网络中的选择
第 6 章 更多选项,不代表拥有更多选择
18724 种果酱的陷阱
189大量选项带来了迟疑不决
192从 5 到 9 的选择舒适区
203当选项成为障碍
208减少选项,得出最优解
215放弃冗余,才能拥抱创造性
第 7 章 有时,请把选择权交给他人
225审讯室里的蛋糕
226朱莉的早产儿困境
234苏珊的放弃治疗选择
238比较的代价
243两难之间
247红色按钮综合征
252限制,让选择更珍贵
257与其放弃,不如让别人替你选择
结束语
后记
致谢
资料来源