内容简介
” 本书探索了工业品企业成长的新机会,并进一步指出工业品行业有几个战略与战术性机会,工业品企业应拼尽力气去赢得。
(1) 产业链的整合机会。
跳出企业单打独斗的小圈圈,融入信息互通、价值共创、利益共享的大熔炉,一家企业做强的机会就更大了。
(2) 盈利模式的复制机会。
盈利模式是成长型企业的船,是成熟型企业的帆,有了它,企业才能发展,也才不至于空做规模而不见利润。
(3) 争享营销红利机会。
顺着客户需求的大道,驾驶价值创造的战车,快意驰骋的营销体系也能让企业的市场局面洞开。
(4) 工业服务商的转型机会。
销售做大存量,服务做好增量。
(5) 渠道的合纵连横机会。
经销商联盟、厂家联盟,只是小机会,而顺着客户经营的合纵连横,则是大机会。
(6) 借船出海的资本机会。
资本也愁嫁,既然嫁白马王子的概率如博彩,还不如慧眼挑对自己的黑马王子。
(7) 一击而中的电商机会。
工业品电商的大机会,在于客户的信息化、方案的定制化与服务的本地化,选准点,方可一击而中。
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作者简介
叶敦明:上海本质企业管理咨询首席顾问,工业品企业营销与管理教练,工业品营销传播网创建者。
1994-2000年,在ABB和韩国现代电子任职7年的中高管;2000年以来,在为国内大中型工业品企业提供管理咨询与营销咨询服务的同时,还参与了一家新能源与一家工业机器人公司的创业,理论与实践结合,互联网思维与实业经营态度混搭,期望为国内的工业品行业的转型升级,带来自己的独特思考与实践分享。
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