内容简介
松鼠对正常事物的关注时间是1秒钟,而对橡果的关注时间可以长达4分钟。
人的注意力和松鼠有很多相似之处。
当我们浏览网页时,关注时间仅为9秒钟。
如此短暂的关注时间、纷繁复杂的信息、数不清的干扰事物,导致的结果是:将一个想法成功地植入别人的大脑,从来没有像今天这么难。
然而,残酷的事实是:不管你有多聪明,如果你做不到成功传达信息,那么你的领导力、销售力、教育力、说服力、主张力与协助力……将会大打折扣。
世界著名的沟通咨询师、备受追捧的演讲者斯科特博士认为,“获得注意力并持续吸引听众,关键在于找到松鼠眼中的橡果。
”斯科特博士在给经理人、销售代表、MBA学生上课过程中总结了5个关键要素,即听众、可信性、信息的顺序、记住我、情感联系的需要。
这5个要素构成了橡果策略——一个有效的沟通工具,能够让你传递的信息成为听众眼中的橡果。
作者简介
帕特里夏·斯科特 (Patricia B.Scott)
她是美国宾夕法尼亚大学沃顿商学院沟通项目的讲师。
沃顿商学院是全世界最知名的商学院,而斯科特博士所开设的说服课一直被评为最受学生欢迎的课程,也是最抢手的课程。
她也是世界一流的沟通专家,曾为《财富》500强的许多公司提供过培训,有近15年培训经验,专注于教授企业家如何讲话,如何领导企业,以及如何激励员工。
目录
前言
引言
第一章听众
第二章可信性
第三章信息的顺序
第四章记住我
第五章情感联系的需要
第六章接下来做什么
第七章工具
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