服装营销赚钱秘诀

内容简介

《服装营销赚钱秘诀》融合了全球畅销品牌服装的经典营销策略、全国各种节日的服装营销折扣案例、各大群体的服装销售策略、各大层级市场的全方位销售策略。
详细的营销技巧,让您的顾客络绎不绝;精准的服装定位、透彻的市场分级,让你的事业“高大上”。

《服装营销赚钱秘诀》共八章,分别从1天假日折扣营销案例解读、全民假日折扣营销案例解读、非公共节假日折扣营销案例解读、特定群体折扣营销案例解读、特定类型折扣营销案例解读、分级市场折扣营销案例解读、网上折扣营销案例解读以及店面服装销售案例解读这八个方面给予阐述。

作者简介

王婧怡,80后,吉林大学心理学学士,东北师范大学发展与教育心理学硕士。
她做过服装营业员、推销员,摆过地摊,开过淘宝,从事市场营销研究三年,参与过多项市场研究项目工作,对消费者行为与心理有较深入的了解,现供职于北京艾索市场咨询有限公司。

目录

●第一章输了你,我会输了全部
——1天假日折扣营销案例解读
第一节搞定女人,搞定MONEY——三八节营销策略/ 2
第二节只要质量过硬,打折可以不要命——3·15营销策略/ 7
第三节俘虏“寡人”的心——光棍节营销策略/ 12
第四节献给双亲的物美价廉——母亲节、父亲节营销策略/ 18
第五节营销折扣,从娃娃抓起——儿童节营销策略/ 25
●第二章赢了你,我会赢了全世界
——全民假日折扣营销案例解读
第一节抓住夏天的尾巴——端午节营销策略/ 32
第二节全民消费狂欢——国庆节营销策略/ 37
第三节那些催泪大甩卖的幌子——五一节营销策略/ 42
第四节决战今日——圣诞元旦营销策略/ 48
第五节年年换新衣——春节营销策略/ 54
●第三章在平凡中铸就伟大
——非公共节假日折扣营销案例解读
第一节让利大酬宾制造火爆店庆节——店庆营销策略/ 60
第二节乾坤大挪移创造反季营销大卖点——反季营销策略/ 65
第三节巧借东风沾光大型活动促销售——大型活动营销策略/ 71
第四节剑指零库存季末清仓跳楼价——季末营销策略/ 76
●第四章特别的爱给特别的你
——特定群体折扣营销案例解读
第一节为人之初的美丽献上实惠的爱——童装营销策略/ 84
第二节让青涩的季节多一点绚丽色彩——青少年服装营销策略/ 90
第三节定位脱去校服的时尚追随者——大学生群体营销策略/ 95
第四节hold住张扬美丽的shopping一族——职业女性营销策略/ 100
第五节打赢不可小觑的价格战——职业男性营销策略/ 106
第六节从光鲜亮丽到性价比第一——中年人营销策略/ 111
第七节对折扣的执着追寻——老年人营销策略/ 117
●第五章全天候由内而外的呵护
——特定类型折扣营销案例解读
第一节让流行穿在每个人的身上——时装营销策略/ 124
第二节放松衣着也放松钱包——休闲装营销策略/ 130
第三节塑造实在的健康形象——运动装营销策略/ 137
第四节贴身的优质温暖——内衣营销策略/ 143
第五节干练也可以来自节俭——职业装营销策略/ 149
●第六章经济基础左右穿着品位
—— 分级市场折扣营销案例解读
第一节低价决定一切——农村地区营销策略/ 156
第二节设计折扣占领中间地带的大市场——县城地区营销策略/ 161
第三节折扣与品质的结合——大中城市营销策略/ 166
第四节把个性时尚放在第一位——北上广深营销策略/171
●第七章e时代的创富神话
——网上折扣营销案例解读
第一节宅出来的品质生活——品牌服装营销策略/ 178
第二节微利占领市场——普通服装营销策略/ 185
第三节专属特卖会——小众服装营销策略/ 191
第四节粉丝专享福利——微博营销策略/ 197
●第八章态度决定一切
——店面服装销售案例解读
第一节卖的不是服装,是服务/ 206
第二节打折背后的暴利/ 211
第三节让顾客花光自己的“钱包”/ 216
第四节巧妙探究顾客的需求/ 221
第五节掌握和顾客打招呼的时机/ 225
●后记/231