内容简介
《顾问式销售技巧与策略》讲述顾问式销售作为一种销售模式,同时也是一门销售技术,它强调一种销售理念的更新,即从以产品推介为出发点的说服购买型转化为逐步向以帮助客户解决问题为出发点的咨询服务型,销售的效果也从达成单笔交易,转化为促成一系列的交易。
但是,实际运作中,仍然存在着操作人员对这一销售模式的误解甚至歪曲,导致不能充分发挥此项技术的独特优势。
目录
第一章 顾问式销售简述
第二章 顾问式销售五大利器
第三章 顾问式销售业务素质
第四章 如何寻找准客户
第五章 如何做好售前准备
第六章 如何顺利接近客户
第七章 如何准确分析客户
第八章 如何有效推介产品
第九章 如何成功说服客户
第十章 如何解决销售障碍
第十一章 如何实现终结成交
第十二章 如何保持客户长期忠诚
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