内容简介
《麻烦就是需求,难题就是商机:创新好产品、创业好项目、创造新市场》是一本关于新机会、新市场、新产品挖掘思路的启发性图书。
从未被满足的需求、顾客偏好的变化、环境的变化等各个方向提出多样式的商机空白区域,配备了大量启发性的案例,帮助读者发散思维和理解运用。
同时给出了实现商机的路径,如何筛选合适的商机、选择合适的载体、如何进行推广和销售。
不管是创业人士寻找商机,还是企业寻找新的市场机会、新产品的研发方向,都可以从中受到启发。
作者简介
卢根鑫,现任翔鹰国际资本运营有限公司(香港)董事局主席兼首席执行官,爱义思(上海)科技发展有限公司创始人、董事长兼总经理。
少年时代卖过荠菜、花生,青年时代卖过西瓜和中药,工农兵学商行行做过,东西南北中闯荡江湖,从战士到博士,历任空军大校、陆军大校、经济学教授、上海研究生教育委员会委员、美国马里兰大学经济系高级访问学者。
曾任上药集团战略与投资委员会专职副主任、青岛国风药业股份有限公司副董事长、香港上市公司天年集团(1178)首席营运官、广东博澳鸿基集团董事副总裁和执行董事 ,中物联投资集团股份有限公司执行董事。
作者邮箱:[email protected]
目录
第1章 用顾客的眼睛发现商机 7
1.1 顾客眼中的价值,才是你的商机 7
1.2 具有强烈的创新欲望 11
1.3 从顾客的“麻烦事”中挖掘商机 13
1.4 持续侦察顾客偏好的变化 24
第2章 从周边环境中挖掘商机 27
2.1 如何通过细分需求发现新市场 27
2.2 随时侦察和跟进行业趋势 32
2.3 如何从变化的环境中发现商机 36
2.4 你可以创造出新的工作、生活方式 41
第3章 筛选最真实、最合适的商机 44
3.1 这是最真实、最强烈的需求吗 44
3.2 这是最合适、最能把握的需求吗 52
3.3 经营模式必须不同、不同、不同 55
3.4 抓住商机,立即付诸行动吧 59
第4章 把商机变成让顾客心动的产品 60
4.1 选择最合适的载体向顾客传递价值 60
4.2 如何开发最受欢迎的产品 66
4.3 怎样把你头脑中的产品生产出来 71
4.4 恰当的上市策略 76
第5章 如何激发顾客的购买欲望 81
5.1 首要任务:让目标顾客知晓产品 81
5.2 如何引发顾客心理共鸣 82
5.3 产品是“形”,品牌是“神” 85
5.4 “花小钱,办大事”的四种传播方式 90
第6章 销售就是“把水烧到沸点” 96
6.1 不是卖产品,而是销售“顾客心中的价值” 96
6.2 向谁销售:目标顾客应该是具体的 99
6.3 如何销售:攻无不克的6大销售策略 103
6.4 促销:价值刺激的艺术 107
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