懂法律，成交更简单

内容简介

【编辑推荐】

《懂法律,成交更简单》告诉你,保险是顺便被卖出去的,只要你懂法律。

懂法律,高净值客户更信任;懂法律,大保单销售不再难;懂法律,缔造保险销售新思维。
保险业金牌讲师,手把手教你法商智慧。

【内容简介】

怎样卖保险才能促成签单?每一位保险代理人都希望知道答案。

保险签单是一种营销结果。
保险代理人如果能从生涯风险的角度切入,将保险这种金融工具用于解决客户的问题,让客户意识到自己的需求,就能顺理成章地签单。
安全性是保险产品的真正卖点,安全性的要素之一就是法律知识。
因此,运用法律,保险代理人就能够找到目标客户,激发客户利用保险保护自身财富、顺利实现财富传承、合理避税和规避债务的需求。

《懂法律,成交更简单》作者认为,保险作为一种金融工具是用来防范风险的,但是我们对风险的理解不能局限于生老病死残,而应该上升到生涯风险。
简单来讲,健康保障类保险保的是“人”,理财储蓄类保险保的是“钱”。
这本书把法律这门专业性很强的学科和保险营销实战有效结合,帮助保险代理人树立保险销售新思维。

懂法律,保险代理人就能达到一种更高的销售境界:保险是在被用来解决问题的时候,作为一种金融工具顺便被销售出去的。

作者简介

游森然

中国保险讲师协会副秘书长,中国保险冠军论坛CICF金牌讲师。

西南财经大学民商法学硕士(保险法方向),万商天勤律师事务所(上海分所)合伙人。

金融理财规划师、税务筹划师、演讲家。
具有寿险组训、商业银行高级产品经理从业经验,在做律师期间,常年活跃于各大银行私人银行部门以及第三方财富管理机构。
能从法律、行政法规、产品、司法判决、保险公司两核管理综合考虑,给客户提出切实可行的解决方案。

目录

序 言 / III
第一章 用法商思维应对生涯风险 / 001
第二章 法律,缔造保险销售新思维 / 013
第一节 竞争新局面 / 015
第二节 用法律知识唤起客户需求 / 019
第三章 精准寻找客户 / 029
第一节 人生四期 / 033
第二节 职业四象限 / 038
第三节 家系图 / 045
第四章 结婚不要“昏”:用保险保障婚内财富 / 049
第一节 婚姻风险导致的财富损失巨大 / 052
第二节 让客户为婚内财富买保险 / 059
第五章 财富传承不要“分”:保险让你富过三代 / 087
第六章 用保险合理避税 / 111
第一节 税收制度改革 / 116
第二节 “三高”消费多交税 / 125
第三节 房产购置需谨慎 / 128
第四节 遗产税:征与不征,密切关注 / 137
第五节 私人银行财富管理领域税务筹划策略 / 166
第七章 债务风险不要“怕”:用保险建立防火墙 / 175
第一节 债务让家庭财产一损俱损 / 179
第二节 建立资产防火墙 / 184
第三节 用保险化解危机 / 194
附录 1 / 217
附录 2 / 221
附录 3 / 227