内容简介
《向格力学营销》即是抓住格力最具特色的营销这一点,详细而深入地探究了格力由产品定位、渠道开拓、销售规则、品牌经营、队伍建设、质量保证等方面构成的营销战略,多层次、全方位地阐述格力营销的着力点,为读者解读格力成为“空调王”的营销秘密。
谈及营销,就不得不提及格力。
拥有“21世纪经济领域的全新营销模式”的格力,是当今中国民族企业在营销领域的一朵奇葩。
不少人在探讨“营销”这门学问的时候,都绕不过格力的营销模式和成功经验。
作者简介
邓鹏,社会学硕士、高级品牌管理师。
曾供职于某国际知名研究咨询公司,协助麦当劳、联想等品牌开展市场推广研究。
曾为新浪网、爱国者等多家大型企业成功操作过品牌战略推广项目。
觋主要从事企业品牌发展、公益组织商业化运营等研究工作。
已出版《一个人的游戏:朱骏》、《昌运复星——郭广昌的中国式商界传奇》、《商界兄弟连:刘永好四兄弟的创业故事》等著作。
目录
序言 格力的全新营销模式第一章 格力式营销——15年销售冠军之谜 好空调,格力造 为什么是萤明珠 “二珠”齐上阵 模式决定出路第二章 定位——营销之本 专一造就第一 坚守者生存 坚持自主创新 构造完整产业链条第三章 渠道——营销之基 单打冠军:开拓专卖店模式 步枪打“美苏”:摒弃大卖场模式 得渠道者得天下:推进厂商联营模式 金融提款机:试水“类金融”模式第四章 规则——营销之道 先款后货:好的开始是成功的一半 淡季返利:把握营销时间差 模糊返利:跟着格力一定有钱赚 违规销售:不听话者,就地封杀 废标门:向潜规则说不第五章 品牌——营销之魂 舍我其谁:格力的品牌个性 有的放矢:格力的品牌传播 不拘一格:格力的品牌销售 重拳出击:格力的品牌管理第六章 服务——营销之器 服务营销:让消费者利益最大化 售前服务:调动顾客购买欲望 售中服务:实现顾客购物梦想 售后服务:让顾客真正高枕无忧第七章 队伍——营销之师 从推销到营销 小队伍也能做大市场 “放风筝”的管控之妙 蛹化彩蝶,以人为本第八章 质量——营销之源 品质为翼:让营销插上翅膀 工业精神:追寻福特的脚步 化繁为简:让消费者更“懒惰” 傲视天下:领跑“中国创造”第九章 “营”在未来——格力的未来营销之路 世界是平的:国际化营销 扩张的蓝海:外延式营销 先知者先觉:网络式营销参考书目
1. 本站分享的所有书籍均来源于自互联网，我们只进行收集整理，并不对书籍内容进行更改。
2. 部分书籍中可能有书籍压制者放置的广告，这并不是本站所为，请注意甄别。
3. 我们分享这些书籍，纯粹是出于知识分享的热情，以及对互联网分享精神的高度认同和践行，不以盈利为目的。
4. 本站分享的所有书籍，仅供个人学习研究使用，请勿用于任何商业用途，否则产生的一切法律纠纷与本站无关。
5. 如果这些书籍让你有所收获，在条件允许的情况下，请一定购买正版书籍，这是对创作者最好的支持。
6. 如果您是此书籍的版权所有者，且您不希望此作品出现在本站，请联系我们，我们将在收到您的请求后48小时内予以删除。
📖 支持知识自由流动
每一本书的稳定访问，都离不开服务器、存储与带宽的长期维护。
