强势谈判

强势谈判

内容简介

如何在任何地方都成为*聪明的人?

如何迅速建立和谐关系?

如何成功地说服别人?

如何营造氛围,以便安全地与风险共舞?

这本书就是答案。

这是一本引人注目、不可或缺的谈判原则教程,是克里斯.沃斯作为一名前FBI国际人质危机谈判专家荣耀生涯的结晶。
借助一些列险象环生的谈判实战,总结出经过检验行之有效的谈判策略和技巧。
而本书的*价值在于,将专业的谈判技巧融入到普通人的日常生活,对于我们在学习和生活中的实际应用,如买车、谈判薪酬、买房、说服朋友等方面都获得更多的优势和成功。

通过谈判中的关键未知点,掌握人生的主动权。

第一章新规则
如何在任何地方都成为最聪明的人
第二章重复对方的话
如何迅速建立和谐关系
第三章体会他人痛苦,不如把他们的痛苦”标注”出来
如何利用策略性的同理心来建立信任
第四章小心“是”——掌控“不”
如何营造氛围,以便安全地与风险共舞
第五章得到一句话,瞬间改变谈判
如何成功地说服他人
第六章扭转现实
在面临失败时,该如何努力塑造结果
第七章制造控制的幻觉
如何用校准问题来消弭对抗、赢得合作
第八章确保执行
如何发现撒谎者,确保所有人贯彻执行
第九章互利原则极端预设点
如何得到你想要的价格
第十章找到黑天鹅
如何通过发现未知的未知信息取得突破
致谢
附录:准备一页纸的谈判清单

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