内容简介
这是一部令人热血沸腾的商战案例小说。
一个超大项目引出两场惊心动魄的商场较量。
杭州湾项目是国家特批、民间投资的大型动力设备制造项目,总投资近千亿元,仅设备采购就上百亿元。
面对巨大的利润诱惑,各路高手跃跃欲试,商场上硝烟渐起……
为了夺得项目的主导权,融资高手罗京天与京城大亨孙天毅展开了生死对决,双方各自利用资金、人脉、舆论等优势,层层设局猎杀,欲置对方于死地。
为了夺得项目设备采购的标的,销售菜鸟王强在残酷的商战中迅速成长,所在的APP公司销售团队按流程解剖了一个大单所要解决的所有环节,从外围进攻,步步渗透;而其强劲对手嘉禾公司却从内部突破,直插要害……各路销售高手奇招迭出,最后在招标大会上正面较量,谁会功败垂成,谁又会成为最后的贏家?
本书将带你进入一个真实刺激的商战世界,其涉及的商业做局、销售对决、业务公关、职场斗争、情感纠结等情节精彩纷呈,其展现的资本、人脉及大单运作的技巧,完全可以运用到现实的商业活动中去。
作者简介
中欧国际工商管理学院EMBA,清华大学总裁培训班特聘顾问,复旦大学、上海交通大学、中山大学、北京大学等著名学府MBA、EMBA兼职讲师,是国内公认的工业品实战营销创始人。
历任大企业营销总监、总经理等职,具有17年营销实战经历,15年工业品营销经验,专注于大客户营销8年,形成了一套独特实用的营销方法,在业内广受好评。
本书是其多年征战商场的心得之作。
目录
引子
第一章硝烟
第二章敌情
第三章布局
第四章对峙
第五章迂回
第六章布雷
第七章暗斗
第八章交锋
第九章陷阱
第十章危机
第十一章博弈
第十二章败局
第十三章转折
第十四章输赢
第十五章结局
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