内容简介
在《与众不同》一书中,畅销书作家杰克・特劳特直言不讳,他批评营销商们每当应该致力于挖掘并销售其产品有价值的独特品质时,他们往往走捷径,玩弄高科技花样手法。
为了确定某些营销商为什么能够成功地区分自己,而其他的则苦苦挣扎却大败而归,作者详细考察了成功的区分战略――从戴尔、西南航空公司、沃尔玛这样的巨头企业,到斯特赖特无酵饼公司这样的小企业,其成功故事应有尽有。
本书不仅仅是一部营销成功的故事选集,而是对当今最成功的区分战略进行了深入探讨。
《与众不同》一书介绍了这些战略的内容,应该在何时何地加以运用,以及这些战略如何能够有助于你在一个拥挤不堪的市场上刻画出自己的形象。
各种组织中的营销主管,无论规模大小,都能够通过下面这些战略学会如何实现产品区分:重谈U.S.P;定位;拥有一个创意;竞争。
《与众不同》一书概括介绍了许多你可以用来实现区分战略的途径,同时也对借助创造性、廉价、客户导向或质量驱动等方法实现区分的难度给出了警告,因为这些都是竞争者同样可以做到的事情。
目录
第1章 选择的严酷性
第2章 独特销售主张到底出什么问题啦
第3章 重新确立独特销售主张
第4章 质量和顾客导向难以成为区分创意
第5章 创造力并非一种区分创意
第6章 价格算不上一种区分创意
第7章 产品线广度是一种艰难的区分方式
第8章 区分的步骤
第9章 区分产生于人们的脑海
第10章 成为第一当为一种区分创意
第11章 拥的特性就是一种区分方式
第12章 领导地位也是一种区分方式
第13章 文化传统算得上一种区分方式
第14章 市场专长堪称为一种区分创意
第15章 偏爱正是一种区分创意
第16章 产品的制作方式可以成为一种区分创意
第17章 成为最新有可能充当一种区分创意
第18章 热门确是一种区分方式
第19章 增长有可能摧毁区分战略
第20章 区分常常需要做出牺牲
第21章 在不同地点成为与众不同
第22章 保持你的差异性
第23章 应该由谁来负责区分战略
注释
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