内容简介
不论是从事营销、广告、公关工作或是运营公众号,都需要大量文案写作,
而据统计,只有9%的营销和销售信息具有说服力。
随着互联网和信息技术的普及,客户握有绝对主动权和更多选择,
他们可以随时随地查阅各种信息,要求更加严苛,抗拒一切形式的直接说服,
营销和销售人员对客户决策的影响正在迅速降低。
如何吸引目标客户的注意力和兴趣,
撰写出令人信服和极具影响力的文案,本书提供了快速高效的解决方案。
作者简介
哈利·米尔斯(Harry Mills)
国际咨询和培训公司Aha! Advantage的创始人和首席执行官。
公司客户包括:GE Money、IBM、爱立信、甲骨文、宝马、安普、丰田、雷克萨斯、力拓、联合利华、普华永道、德勤、安永会计师事务所、毕马威、ING荷兰国际集团和澳新银行等。
《哈佛商业评论》旗舰管理暨导师计划的说服导师,该计划惠及650万名管理人员。
著有14本畅销书籍,主题涉及销售、说服力及谈判,作品已被译为18种语言。
书中运用社会心理学、行为经济学和神经科学的最新研究,将理论转化为实用、前沿的见解。
目录
目录
第一部分 1
信息传递的新秘诀
第1章 SAUCE说服秘籍:衡量说服力的神奇秘籍 / 2
第2章 简洁明了:具备一个易于掌握和具象化的核心事实 / 11
第3章 独具魅力:与众不同、兼具价值与个性化 / 25
第4章 出人意料:令人惊讶、引人入胜 / 38
第5章 值得信赖:可信、透明、可验证 / 47
第6章 有感染力:温暖、振奋人心、故事感强 / 57
第7章 SAUCE说服法测试 / 73
第二部分 81
站在前人的肩膀上
第8章 预测、测试和学习:来自彭尼百货的经验教训 / 82
第9章 让它变得容易,让它毫不费力:别让说”是”那么难 / 93
第10章 21世纪的信息魔法:来自BuzzFeed公司的经验 / 102
第11章 环境的影响力:环境如何塑造我们的行为 / 106
第12章 证实偏差:误解之母 / 117
第13章 组织:你所说的并不重要,重要的是你说话的方式 / 121
第14章 社会认同:每个人为之努力的事 / 129
参考文献 / 135
1. 本站分享的所有书籍均来源于自互联网，我们只进行收集整理，并不对书籍内容进行更改。
2. 部分书籍中可能有书籍压制者放置的广告，这并不是本站所为，请注意甄别。
3. 我们分享这些书籍，纯粹是出于知识分享的热情，以及对互联网分享精神的高度认同和践行，不以盈利为目的。
4. 本站分享的所有书籍，仅供个人学习研究使用，请勿用于任何商业用途，否则产生的一切法律纠纷与本站无关。
5. 如果这些书籍让你有所收获，在条件允许的情况下，请一定购买正版书籍，这是对创作者最好的支持。
6. 如果您是此书籍的版权所有者，且您不希望此作品出现在本站，请联系我们，我们将在收到您的请求后48小时内予以删除。
📖 支持知识自由流动
每一本书的稳定访问，都离不开服务器、存储与带宽的长期维护。
