内容简介
“本书收录了联纵智达管理咨询集团的5个精华咨询案例。
全部是最真实的原汁原味的本土企业营销案例,内容具体、细节,直达操作层面。
五芳斋粽子:两年,从嘉兴南湖到占领全国。
从区域走向全国,是很多区域企业梦寐以求的事情,本案例讲述五芳斋粽子是如何通过产品、渠道、终端、推广的全面营销能力的构建,实现从一个地方区域品牌到一个全国性品牌。
诺贝尔瓷砖:提升单店销量,铸就市场地位。
当年的诺贝尔瓷砖还只是一个屈居二线的中小品牌,本案例讲述了诺贝尔如何发力终端,通过掌控终端、自建直营终端、提升单店销量,快速突破跻身一线阵营。
利豪家具:出口转内销的成功之路。
一直做出口的“世界椅王”利豪家具,转向内地市场时却是一个“战略是零、产品是零、团队是零、品牌是零、渠道是零”的被动局面,本案例讲述利豪家具如何通过一系列的品牌运作、差异化产品打造、专业化营销管理、终端营销保障,成功实现出口转内销。
汤臣倍健、宝瑞千林、英国H&B:保健品三个代表营销模式解密。
汤臣倍健如何通过渠道的全链动销实现其霸主地位;宝瑞千林在产品上运用差异化的定位,聚焦女性,渠道上立足现实、重点突破,市场上精耕细作基地市场,最终成就营销佳绩;英国H&B借势其国外的品牌背书,以连锁专卖的形式强势闯入中国市场。
娃哈哈:联销体造就首富传奇。
痛定思痛的渠道变革,联销体的构架设计与强势执行,成就了娃哈哈的“饮料”帝国。
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作者简介
联纵智达研究院
联纵智达研究院是中国营销及管理咨询领域的领军品牌——联纵智达管理咨询集团旨在为中国企业提供行业市场洞察、趋势研判、营销与管理解决方案及工具而成立的价值机构。
作为智囊中的智囊,联纵智达研究院通过与联纵智达客户和项目咨询团队的密切合作,在为行业客户提供真知灼见的解决方案的同时,更不懈于提升自身行业洞察与趋势研判能力,为联纵智达管理咨询集团的各分公司、事业部及项目运作团队反哺专业支持,帮助中国企业预见行业发展趋势、发现与评估机遇、解决主营业绩提升和持续发展问题。
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