内容简介
《博瑞森管理丛书•新医改下的医药营销与团队管理:处方药、普药、OTC、疫苗、药店营销实务》立足新医改相关政策的解读,提供丰富的本土企业实践案例,为中小医药企业出谋划策。
这里没有提供一个固定的成功模式,企业需要根据自己的特点进行专业和系统提升。
书中涉及医药企业问题的多个方面:为企业的营销变革提供方向和指引,提高区域市场销售团队的专业化水平,针对处方药、普药、OTC、疫苗等不同类型的药品给出针对性的营销策略。
作者简介
史立臣
著名医药营销专家,医药战略规划专家。
北大纵横医药高级合伙人,MBA。
十多年医药企业管理经验,7年医药管理咨询经验。
多家医药企业发展顾问,美国格理集团医药专家团成员。
曾任医药企业省级经理、大区经理、区域销售总监、销售总监、营销副总经理、营销总经理和集团医药企业副总经理。
曾为30多家医药行业国企、民企、合资企业和外资企业进行过管理咨询和营销咨询,现致力于医药企业的战略规划、医药企业的提升和转型、战略规划、营销变革、人力资源 、组织绩效、并购重组、集团管控和公司治理等专业服务。
目录
第1章 医药行业分析与政策解读 2
第1节 新医改进程及对市场的影响 2
第2节 医药医疗行业加速整合 8
第3节 外资企业的中国战略 12
第4节 新医改需要寻找新出路 14
第5节 未来5年,医药企业战略目标架构 19
第2章 医药企业的营销变革 23
第1节 市场调研是营销变革成功的基础 23
第2节 对医药营销体系变革的思考 30
第3节 制药企业要突破固有的营销思维 38
第4节 H企业的深度营销变革 45
第5节 强势出击——中国医药企业的营销对策 49
第6节 针对辽宁医改方案如何重组营销体系 56
第7节 营销体系变革案例 60
第3章 医药企业的销售区域市场团队管理 67
第1节 强化销售区域市场管理——提高医药营销速度和质量的根本 67
第2节 区域经理存在的问题 73
第3节 区域经理如何经营好自己的地盘 77
第4节 如何分解销售目标、制定销售计划 81
第5节 未来医药行业销售人员的必备技能 84
第6节 人力资源管理是销售区域市场成功的关键 90
第7节 医药企业市场部的中国式进化 96
第4章 不同药品的营销策略 103
第1节 处方药的院线营销规划 103
第2节 打造高绩效的普药营销体系 109
第3节 品牌化的OTC营销 116
第4节 疫苗营销分析 122
第5节 如何应对医药招商变局 126
第6节 医药营销托管新思路 130
第5章 医药企业的终端市场策略 132
第1节 医药企业的终端机会 132
第2节 第三终端——充满诱惑和陷阱的蓝海 136
第3节 医药全终端策略不可取 140
第4节 制药企业如何规划第三终端 143
第6章 药店的营销出路 146
第1节 药店转型的发展趋势 146
第2节 连锁药店转型——供应链 150
第3节 连锁药店的白热化竞争实战案例 155
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