透析盈利模式：魏朱商业模式理论延伸

内容简介

2009~2012年,四本与商业模式有关的著作《发现商业模式》《重构商业模式》《慈善的商业模式》《商业模式的经济解释》先后推出,这些书都是从整体上对“魏朱商业模式六要素”做的系统阐述和分析。
随着这四本书的热销,有必要对商业模式中核心要素的原理、特色商业模式类型做单独的介绍。
本书是一个开始。

盈利模式是“魏朱商业模式六要素”的核心要素之一,关注利益相关者交易结构中交易定价的内容,其分析、创新与设计,往往会为焦点企业实现巨大的企业价值,并为参与的各种利益相关者带来满意的交易价值。

盈利模式创新、设计的背后,有一定的规律可循。
如果能够把握其背后的机理,则盈利模式创新、设计可收事半功倍之效;反之,则会徒劳无功。

本书主要内容为:

清晰定义盈利模式,介绍了其分析工具

从利益相关者、资源能力切入,阐释了盈利模式的收支来源

介绍了固定、剩余和分成;进场费、过路费、停车费、油费、分享费;顾客定价;拍卖等不同收支方式

讲述了收支来源、收支方式相结合的组合计价以及盈利模式的综合应用

为了让读者更容易理解和把握盈利模式原理,本书穿插很多经典企业实践,并以公案(商业模式微案例)的方式呈现。

目录

推荐序一
推荐序二
001 // 绪论 盈利模式:收支来源与收支方式
002 // 盈利模式并不等同于商业模式
009 // 盈利模式不只是定价
012 // 盈利模式:收支来源与收支方式
016 // 本书安排
017 // 致谢
018 // 第1章 收支来源之利益相关者
018 // 引子:你需要的全部东西都可以免费
020 // 盈利模式寻宝图:从PM0到PM11
025 // 互利共生:寻找利益相关者之间的关联
028 // 免费不是问题,收费才是
032 // 获得高价值的利益相关者
035 // 广告模式的根本:获得精确的关注度
037 // 小结:让利益相关者之间实现持续互动
041 // 第2章 收支来源之资源能力
041 // 引子:小浣熊的大生意
043 // 定义:收支来源之资源能力
050 // 资源互补,形成借势
052 // 获取资源能力的两种方式
054 // 资源能力获取方式背后的战略驱动力
057 // 使用权比所有权更为重要
059 // 利用资源能力设计盈利模式
060 // 延伸设计:资源能力落差形成盈利模式设计源泉
063 // 第3章 固定、剩余和分成
063 // 引子:嘉兰图如何从固定收费转向分成收费
064 // 定义:固定、剩余和分成
066 // 固定贡献和可变贡献
067 // 交易价值:谁能为合作体创造更大价值
071 // 交易成本:如何解决信息不对称
074 // 交易风险:如何管理不确定性
077 // 固定、剩余和分成的决策矩阵
079 // 小结:固定、剩余和分成的灵活组合与变形
080 // 附录:影响固定、剩余和分成的其他因素
082 // 第4章 进场费、过路费、停车费、油费、分享费
082 // 引子:一个淘宝,多种收费
083 // 定义:进场费、过路费、停车费、油费、分享费
088 // 从进场费到分享费:精确定价,价值提升
090 // 从分享费到进场费:简单定价,成本节约
092 // 风险的识别与对策
095 // 小结:盈利模式背后的博弈结构差异
099 // 第5章 顾客定价:对一千个哈姆雷特定价
099 // 引子:“看着给”的餐厅
101 // 定义:顾客定价
103 // 信息不对称下的不定价决策
107 // 顾客定价带来价值提升
108 // 慎重采取“顾客定价”
112 // 小结:顾客定价与传统定价的比较
115 // 第6章 拍 卖
115 // 引子:服装也可以用拍卖
116 // 定义:拍卖定价
120 // 诱导竞争出价实现价值最大化
122 // 交易成本、风险下的综合效率抉择
125 // 一个拍卖,无穷组合
128 // 何时采取拍卖定价:稀缺性造成的强谈判能力是关键
132 // 第7章 组合计价(上)
132 // 引子:美国运通的百夫长卡反其道而行之
133 // 定义:组合计价
134 // 产品组合计价
152 // 第8章 组合计价(下)
152 // 消费群体组合计价
168 // 产品组合计价&消费者组合计价综合使用
174 // 第9章 盈利模式的综合应用
174 // 引子:神圣的宗教定价
175 // 商业地产的三国演义:万达、SOHO、深国投商置
186 // 选秀新爆点:“超级女声”VS“中国好声音”
194 // 廉价航空:节约时代之选
210 // 职业体育组织:最成功的足球俱乐部VS最伟大的篮球联盟