陈列是门技术活：旺店陈列的制胜绝招

内容简介

要想卖得好,先要摆得好。
买方市场的今天,要想让店面销售业绩一飞冲天,选择商品的最佳陈列方式是关键。
顾客进店最为直接的反应是来自于商品的视觉刺激,商品陈列的优劣直接关系着卖场的人气及顾客的消费态度。
《陈列是门技术活:旺店陈列的制胜绝招》以专业陈列师的设计逻辑为基础,逐一阐述了卖场布局创意、陈列技巧、色彩搭配、橱窗设计、细节管理等方面的实操方法,其内容适合各类卖场及商品的陈列,是门店经营者、店长、主管、专业陈列师拿来即用的卖场人气营造秘籍,秘籍在手,门店卖翻天自然不在话下。

作者简介

杨大筠,优他国际品牌投资管理集团总裁,对外经济贸易大学工商管理硕士,中国服装协会服装产业顾问,中国中小企业合作协会常务理事,清华大学经管学院客座教授

杨大筠先生拥有23年时尚营销行业经营管理经验,在公司运营、战略管理、零售管理等方面有着丰富的实战经验。
自1998年创立优他国际品牌投资管理集团以来,曾服务过3000多家时尚企业,为20多万人提供过专业培训。
陆续出版了《推动时尚》《商品企划》《视觉营销》《连锁经营》《这样经营时尚品》《商品采购》等30部作品。
2004年获得由诺贝尔经济学奖获得者罗伯特蒙代尔颁发的“世界经理人最佳成就奖”,是中国时尚行业最权威的品牌专家之一。

目录

第一章 重视陈列 要想卖得好,先要摆得好
1.陈列是怎样刺激顾客购买的
2.陈列演出就是告诉消费者商品的价值
3.好陈列帮助提升品牌形象
4.好陈列让库存不再成为心头之痛
第二章 改变陈列 给商品新面貌
1.把握好陈列的基本层次和顺序
2.全方位给顾客营造美好的感觉
3.陈列数量有讲究:让顾客享受挑选的乐趣
4.陈列方向不容乱:心到先要眼到
5.陈列形态须灵活:给顾客留下深刻印象
6.陈列主题须明确:让陈列如同讲故事般动人
7.至关重要:每一条动线都有吸引人的产品
8.持续吸引顾客目光——七大系统原则须谨记
第三章 完美陈列 从了解顾客开始
1.创建吸引目光的重点
2.顾客想方便:从“人体学”创建易选择、易取拿的陈列
3.顾客爱新鲜:提高商品新鲜度的陈列
4.顾客会联想:最能提高连带销售率的陈列
第四章 色彩 卖场视觉营销的神奇力量
1.天天看到的色彩,你真的了解吗?
2.颜色改变心情,征服顾客从色彩开始
3.你也可以是色彩大师:色彩搭配之基本功
4.渐变法、间隔法、彩虹法
5.流行色是促进服饰行销的利器
6.季节:春、夏、秋、冬四季色彩营销
第五章 橱窗 销售从被看到的那一刻开始
1.吸引顾客的时间往往只有7秒
2.橱窗陈列的4种基本方式
3.橱窗设计的基本方法
4.别样橱窗:给卖场创“表情生动的脸”
5.淡妆浓抹总相宜:橱窗色彩计划
6.看天而变:橱窗的季节陈列
7.欢乐的气氛这里最浓:橱窗的节日陈列
附:留住顾客脚步——经典橱窗赏析
第六章 区域陈列 服装陈列的实操方法
1.VP、PP、IP和POP陈列
2.服装陈列的基本类型
3.典型服装系统陈列方法
4.墙面陈列:服装店铺的“点睛”之笔
5.叠装陈列:令店铺充满生机的陈列法则
6.侧挂陈列:静中有“动”方能吸引顾客
7.配件品陈列:加点“料”更精彩
8.让每一组模特发挥应有的作用
9.及时补货:永远以最完美的状态示人
第七章 让无声的推销员无处不在 陈列细节管理
1.有效果的挂衣架展示方式
2.POP的使用:广告是店内强有力的促销助手
3.再加把劲:让道具成为风景而非累赘
4.服饰店内的“死角”:试衣间
后记