目录
第一章 企业利从何来,利润中的魔法术
企业就是要盈利 / 12
利润经营的两大链条:客户+员工 / 16
企业盈利模式剖析 / 20
利润率优先主义的最终结局 / 24
单纯利润计算的骗术与神秘 / 28
“非增长战略”中令人想不到的陷阱 / 32
第二章 利润的真相:关于利润,你所知道的大多是错的
结束赤字就意味着盈利吗? / 36
提高销售目标就等于增加利润吗? / 40
企业销售额巨大,为何会陷入赤字泥潭 / 45
以“大量废弃”为前提的便利店该如何赚钱 / 50
最低利润率的优衣库为何能实现利润最大化 / 54
麦当劳的“赤字商品”如何实现利润最大化 / 59
第三章 打造最赚钱的商业模式
成功商业模式的核心是什么? / 64
三个经典商业模式,教你聪明赚钱 / 69
好商业模式的九大要素 / 73
成功商业模式构建六步大法 / 77
商业模式再造,中国传统企业转型的路径选择 / 82
第四章 失位失全局,定位定天下
将自己定位为行业领先 / 88
战略规划定位=战略目标+战略竞争+战略职能 / 93
眼光独到,选准目标市场 / 97
占领消费者心智模式的定位 / 101
谁拥有消费者谁就拥有核心竞争力 / 105
饵不贵精而贵口——选准目标人群 / 110
精准定位,制定相应战略 / 115
第五章 砍掉成本就是增加利润
采购漏洞是吞噬利润的黑洞 / 120
营销成本不控制就是洪水猛兽 / 125
预算是管理成本的利器 / 130
裁掉不拉马的士兵 / 134
减少库存与物流成本 / 138
让节约成为每个员工的习惯 / 142
第六章 渠道为王:走好“利润长征”的最后一里
拓展市场分销渠道,构建营销网络大动脉 / 148
好的渠道就是让人总买你的产品 / 153
经销商激励贵在适度 / 158
点燃分销商的激情就等于点燃业绩 / 162
做渠道更要做好客户管理 / 166
第七章 经营利润就是经营人心
引才九式,让天下人才为你所用 / 172
构筑英才培养模式,化人“才”为人“财” / 178
如何清退公司内不赚钱的人 / 184
让数字说话:以利润为中心的绩效管理 / 189
股权激励,把企业目标变成每个员工的梦想 / 194
第八章 想赚钱,就绝不能用钱去管理
业绩是激发出来的:制定刺激性强的薪酬体系 / 200
员工不满意,客户就不可能是上帝 / 205
高薪≠高兴,怎么给钱比给多少钱更重要 / 209
成熟品牌高底薪低提成,新品牌低底薪高提成 / 213
绩效考核:有成果远比有道理更重要 / 217
第九章 赚钱难,分钱更难
有效的利润目标设计,让企业走得更远 / 222
利润要有计划,更要有管理 / 226
只有严格的企业利润审计,才能堵住利润漏洞 / 229
分好利润,赢得人心 / 233
改进利润分配结果,做到公平公正 / 237
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