内容简介
从置业顾问到销售总监进阶手册。
本书解读了从一个房地产销售的门外汉成长为优秀营销总监,所需要掌握的实战技能。
全面阐述了置业顾问入门、从置业顾问到销售冠军、从销售冠军到销售主管、从销售主管到销售经理、从销售经理到营销总监,各个阶段可能遇到的问题及应对技巧。
作者简介
刘显才,中国房地产心智营销第一人、移动互联网转型和营销专家、整合行销6+1拓客模式创始人、心智营销4+2杀客系统创始人、《打造狼性售楼冠军》公益课发起人、九龙地产名师学院院长。
5年大学讲师经历,10年房地产从业经验。
先后服务于万科、绿地、碧桂园、融创、世茂、中海、富力、金地等3 000余家企业,全国累计学员5万余人。
陈凯锋,北京荐客宝信息技术有限公司董事长兼CEO。
北京第二外国语学院硕士,西南交通大学学士。
从北京知名地产集团最基层置业顾问做起,历经主管、大主管、经理、总监、副总经理、总经理岗位,在一线实战8年多。
经历项目既有住宅,也有商业地产;既有单体项目,也有城市综合体项目;既有期房,也有现房;既卖过楼花,也操盘过烂尾楼,尤以成功销售多个烂尾楼赢得业内关注。
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目录
第一章置业顾问入门
认识中国房地产业// 003
我适合做这一行吗// 008
房地产入门基础知识// 009
常用计算与书写// 021
新置业顾问入门考核试卷// 026
第二章从置业顾问到销售冠军
卖房子的4个阶段// 031
销售冠军是怎样炼成的// 034
梦想、目标、规划、执行// 035
销售的基本理念// 036
新进项目要做的10件事// 049
成交五步// 058
技能技巧// 104
售楼处里可能发生的事// 125
第三章从销售冠军到销售主管
销售主管是什么// 131
销售主管做些什么事// 134
什么样的人才能当销售主管// 137
销售主管的日常工作// 139
如何带领团队成为销售冠军团队// 142
如何当好销售主管// 146
销售主管常见问题及解决方案// 146
第四章从销售主管到销售经理
职称梳理// 155
销售经理的角色// 156
操盘流程// 157
销售经理要做哪些事// 167
什么样的人才可以成为销售经理// 213
我的秘密武器// 214
第五章从销售经理到营销总监
营销总监做些什么事// 229
什么样的人才能当营销总监// 230
什么样的项目才是好项目// 231
售楼处布置的门道// 232
团队文化与企业文化// 237
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