不战而胜:以小博大的竞争战略

内容简介

你是否希望赢得这四个权力一一主动权、主导权、话语权、定价权?你如何才能赢得这四个权力一一选对路、找对人、问对话、做对事?本书从市场营销的角度对以上问题进行了系统阐释,给中小企业管理者、营销管理者提供了简单易行的营销战略战术,它的实用之处在于有工具、有方法;包含了7个成功企业的完整操作范例,它的实战之处在于有案例、有点评;作为著名专家高建华先生倾力打造的管理读物,它的实在之处在于有实践、有效果。

作者简介

高建华

对外经济贸易大学、南京大学商学院、北京大学汇丰商学院、吉林大学管理学院正式授牌客座教授。

中国为数不多的具有国际化经验的高级职业经理人。
曾任中国惠普公司助理总裁、首席知识官(CKO)、公司决策委员会成员、市场总监.战略总监,苹果电脑公司中国市场总监等职务。

顶级经管类杂志封面人物:《世界经理人》、《中外管理》、《销售与市场》、《职业经理人》、《培训》等。

曾获得中国十大优秀实战培训讲师、中国十佳战略管理专家、中国十大企业文化专家、中国最受尊敬企业家、中国十大营销杰出专家等荣誉称号。

从1997年开始,先后帮助伊利乳业、万科地产、雷士照明、海洋王照明等20多家企业完成了以营销战略为核心的5年战略规划。
促成了这些企业在短时间内成为业领先者,绝大多数被咨询企业都实现了5年10倍以上的业绩增长。

目录

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推荐序独辟一座山牛根生
前言
回顾篇 市场经济与市场营销概述
第一章 解放思想,正视利益驱动
一、善用利益驱动来解决企业的问题
二、换位思考,用“疏导”代替“堵截”
三、学会借力才能后来居上
第二章 超越自我,走向世界
一、市场经济的本质与游戏规则
二、市场经济的四个发展阶段
三、中国式营销无法走向世界
四、从中国制造到中国创造有捷径吗?
五、低价中标是自欺欺人的把戏
六、迷路时回归经营管理的原点
七、成为有实力的“隐形冠军”