采纳方法：破解本土营销8大难题 (博瑞森管理丛书)

内容简介

破解困扰营销人的八大难题:

难题一:战术与战略谁更有用

难题二:中国企业做品牌太难

难题三:渠道抢夺、渠道冲突越战越滥

难题四:终端同质化,终端消耗战屡见不鲜

难题五:广告战、促销战、炒作战造成资源浪费,效果欠佳

难题六:价格战激烈,使企业无利可图

难题七:营销组织效率低下

难题八:传统管理影响企业执行力

采纳根据18年的咨询经历总结出中国营销面临的各种难题,结合实战案例及日常采纳项目作业思想、工具,系统性、创新性阐述了深具解决能力的采纳新营销理论体系。

作者简介

朱玉童

中国品牌营销咨询名家

中国十大营销专家

现任采纳品牌营销顾问机构总经理

2000年被评为首届“中国十大策划人”,2005年被南方都市报、中央电视台、新浪财经等媒体评选为“2005年度中国十大营销专家”。
出版专著《曝光一个广告人的“阴谋”》、《非常策划》、《营销X档案》、《破解营销之谜》、《品牌?非诚勿扰!》、《采纳方法,化解渠道冲突》等。

其带领的团队采纳品牌营销顾问有限公司是一家总部设立在深圳的著名品牌营销顾问公司,采纳是营销策划界唯一连续七年荣获中国创意实力50强、多次荣获中国十大策划团队、中国策划业实力20强、连续四届荣获中国策划案例金奖、连续两届荣获中国杰出营销案例奖的顾问单位。

目录

综述:营销大趋势
一、营销环境与消费的新变化
二、新营销模式时代来临
问题一:战术与战略谁更有用
一、战略的误区
二、什么是真正的营销战略
三、公司战略、营销战略与职能战略
问题二:中国企业做品牌太难
一、关于品牌的六大误区
二、国内企业做品牌的常见“病症”
三、告诉你品牌的真面目
四、企业的必修课品牌战略规划
五、关于品牌管理
六、关于品牌资产
七、品牌角色营销
八、采纳培育品牌的十步法则
问题三:渠道抢夺、渠道冲突越战越滥
一、渠道认识遭遇十面埋伏
二、渠道网络分析的新方法
三、如何进行科学的渠道规划
四、渠道政策营销
五、渠道伙伴关系
六、非传统渠道新模式
问题四:终端同质化,终端消耗战屡见不鲜
一、另眼看终端
二、认清终端真面目
三、终端管理既管又理
四、释放终端效率的法则
五、终端营销战术及案例
六、专卖店的终端管理
问题五:广告战、促销战、炒作战造成资源浪费,效果欠佳
一、认识整合传播
二、整合传播发展的四个阶段
三、整合营销传播特性
四、导入整合传播的步骤
五、IMC 管理组织
问题六:价格战激烈,使企业无利可图
一、IBM的价值营销
二、价值营销成为竞争主导
三、顾客的价值营销组合
四、供应商的价值营销战略
五、关系营销创造新价值
六、差异化营销对抗价格战
问题七:营销组织效率低下
一、把脉传统营销组织
二、传统营销组织的“病根”
三、新营销组织设计
四、新营销组织的三大法宝
五、谁在阻碍新营销组织变革
问题八:传统管理影响企业执行力
一、营销管理新工具:7s体系,让执行力强过对手
二、营销管理新知
三、制度与流程建设打造执行力
后记
采纳思想丛书简介
附录 营销传播的经典理论