内容简介
生意无论大小,我们总会遇到拦路虎,比如:有什么好办法不会让销售离职时不把“人脉”也带走。
是应该争取10家小客户呢,还是赢得一家大客户,哪种会带来长期效益?是看销售数据呢,还是看毛利润率,哪个比较靠谱?主营业务已经相当成熟了,是否可以说扩展其他业务的火候到了?其实,这些都不是难题。
在这里,就在您的创业征途中,我们愿意分享商业智慧,为您把脉发展思路,避开陷阱种种,提高商战胜算。
作者简介
诺姆·布罗茨基 (Norm Brodsky)
CitiStorage 及其它七家创业公司的创始人,三次跻身《企业》杂志500强企业家之列。
1995年他开始为《企业》杂志月刊专栏写作(与博合作编写)。
目前定居于纽约州布鲁克林市。
博·博林翰 (Bo Burlingham)
《企业》杂志自由编辑,与人合作编写《玩转商业,赌注结果》一书,同时也是《小巨人》一书的作者。
目前定居于马萨诸塞州剑桥市。
目录
前言 诀窍……以及诀窍从何而来
第1章 怎样获得商业成功
第2章 成功的必备条件
第3章 为什么创业会失败
第4章 钱从哪里来
第5章 神奇的数字
第6章 成交的艺术
第7章 一切从销售开始
第8章 好的业务、坏的业务以及流失的业务
第9章 如何维护客户
第10章 怎么会失去客户
第11章 拓展业务的决定
第12章 成为老板
第13章 你必须亲自完成的一件事
第14章 销售是一种团队运动
第15章 求助!谁能为我指点迷津?
第16章 处处留心皆学问
第17章 继续关注斯通夫妇
致谢
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