内容简介
《成为优秀的快消品区域经理》作者伯建新十多年的亲身经历和快消品行业的一线经验,为“区域经理”们做出行之有效的工作方法总结。
鲜活情景案例与具体操作的动作分解,手把手解决困惑和问题。
掌控市场+内部管理+常见误区+工具箱+自我提升,37个“怎么办”全面系统分析区域经理的工作关键点。
《成为优秀的快消品区域经理》可以作为区域经理的“速成催化器”,也让提升销量、团队管理等常见困难不再“困难”。
作者简介
伯建新:
实战型营销专家、新疆市场营销协会副秘书长、《河北酒业》专家团成员、《品牌中国网》专家联盟成员。
目录
目录
第一章 掌控市场
第1节 如何处理市场遗留问题
第2节 如何治理窜货
第3节 如何破解旺季经销商资金难题
第4节 如何做好区域促销
第5节 如何进行新产品推广
第6节 如何提升市场销量
第7节 如何掌控好市场费用
第8节 如何做好旺季市场工作
第9节 如何做好市场调研工作
第10节 如何规划渠道和产品
第11节 如何管理经销商
第12节 如何对待未完成销量的经销商
第13节 建立分销商需要把握哪些原则
第14节 如何调动分销商的积极性
第15节 市场运作如何谋定而后动
第二章 内部管理
第16节 如何打造销售团队
第17节 如何管理下属
第18节 如何管理驻经销商处的业务人员
第19节 如何激励下属
第20节 如何授权
第21节 如何有效地召开区域会议
第22节 如何与上级、下级有效地沟通
第23节 如何有效地管理时间
第24节 如何让出差更有效率
第三章 常见误区
第25节 市场工作应避免的几个误区
第26节 新市场开发应避免的几个误区
第27节 为人处事应避免的几个误区
第28节 如何正确对待你的业绩
第四章 区域经理工具箱
第29节 市场开发计划书
第30节 促销申请
第31节 月末工作总结
第32节 年度营销计划
第33节 年终总结报告
第34节 需要掌握的几种分析工具
第35节 需要了解的几个财务常识
第五章 自我要求
第36节 应该具备的能力
第37节 应该具备的品质
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