阿里铁军销售课

内容简介

《阿里铁军销售课》是李立恒根据自己在阿里巴巴的销售经验，结合现代销售理论，总结出的一套实战销售方法论。书中详细介绍了阿里铁军的销售技巧、团队管理、客户关系维护等内容，旨在帮助读者提升销售能力，打造高效销售团队。

本书分为多个章节，涵盖了销售的基本概念、销售流程、客户心理分析、销售技巧、团队管理等多个方面。每一章都配有实际案例和操作步骤，便于读者理解和应用。

推荐序
自序
    为什么独角兽企业往往靠地推起家？
    问问自己，是不是适合做销售
    选对平台和产品才能事半功倍
    踏踏实实做好准备再出发
    “三步一杀”：如何快速签下第一单
    当心，别犯致命错误
    找到标识，让客户记住你
第一章开启销售人生
    陌生拜访：销售生涯第一关
    攻克拜访路上的拦路虎
    三招快速找对关键人
    一句开场白，就让客户记住你
    三个关键点，提高预约成功率
    电话拜访也有特殊技巧
    二次跟进：管理拜访节奏，寻找销售时机
第二章迈出拜访第一步
    销售谈资：挖需求就像谈恋爱
    聆听三七法则：好销售70%时间都让客户说

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