经销商管理动作分解培训(升级版)

内容简介

《经销商管理动作分解培训(升级版)》是一本专注于经销商管理的实用指南。本书通过详细的案例分析和方法论讲解，帮助读者深入理解经销商管理的核心要素和操作技巧。

书中内容涵盖了经销商选择、合同管理、市场推广、销售支持等多个方面，旨在提升经销商的管理效率和市场竞争力。

升级版导读
课程概述
    第一节　厂商关系中的悖论
    第二节　多维度看厂商关系
第一章　端正观念：多维度动态看厂商关系
    第一节　经销商选择的思路
    第二节　经销商选择的标准
    第三节　经销商选择残局破解
    第四节　经销商选择动作流程
第二章　新经销商的选择
    第一节　经销商谈判的内功心法
    第二节　新经销商谈判“套路”一——建立专业形象
    第三节　新经销商谈判“套路”二——让经销商感到安全
    第四节　新经销商谈判“套路”三——一定会赚钱
    第五节　新经销商谈判“套路”四——残局破解
第三章　经销商谈判：激励合作意愿
    第一节　经销商日程拜访动作流程——服务模块
    第二节　经销商日常拜访动作流程——客户管理和专业影响力模块
第四章　经销商日常拜访动作流程
    第一节　为经销商提供多维度商业价值

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