内容简介
《输赢II之摧龙六式》是付遥继《输赢》之后的又一力作，继续深入探讨了现代企业竞争中的残酷与复杂。本书通过六个关键步骤，揭示了企业在激烈市场竞争中如何运用策略和智慧，以摧枯拉朽之势击败对手。
书中情节紧凑，人物形象鲜明，作者以生动的笔触描绘了企业高层之间的明争暗斗，以及他们在商业战场上的惊心动魄。通过对多个案例的深入分析，付遥不仅展示了企业纷争的硝烟四起，更揭示了背后的深层次原因和解决之道。
目录
书中人物介绍
序章 客户拓展的六个关键步骤(1)
序章 客户拓展的六个关键步骤(2)
第一式 客户分析(1)
第一式 客户分析(2)
第一步 发展向导
第二步 收集客户资料
第三步 组织结构分析
第四步 判断销售机会(1)
第四步 判断销售机会(2)
总结
第二式 建立信任
第一个阶段 认识并取得好感(1)
第一个阶段 认识并取得好感(2)
第二个阶段 激发客户兴趣，产生互动
第三个阶段 建立信赖，获得支持和承诺
第四个阶段 建立同盟，获得客户协助(1)
第四个阶段 建立同盟，获得客户协助(2)
总结
第三式 挖掘需求
序章 客户拓展的六个关键步骤(1)
序章 客户拓展的六个关键步骤(2)
第一式 客户分析(1)
第一式 客户分析(2)
第一步 发展向导
第二步 收集客户资料
第三步 组织结构分析
第四步 判断销售机会(1)
第四步 判断销售机会(2)
总结
第二式 建立信任
第一个阶段 认识并取得好感(1)
第一个阶段 认识并取得好感(2)
第二个阶段 激发客户兴趣，产生互动
第三个阶段 建立信赖，获得支持和承诺
第四个阶段 建立同盟，获得客户协助(1)
第四个阶段 建立同盟，获得客户协助(2)
总结
第三式 挖掘需求
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