史氏兵法：史玉柱点评创业

    99%做互联网的都把未来想得太美好了，都太乐观了。可现实并不如此美好。你要提醒自己对未来不能太乐观，要在商业模式上进一步完善。
    我觉得你还要自己摸索，对这个核心竞争力发扬光大，我觉得你才能起得来。
    宁可错过100次机会，也绝不要投错一个项目。
商业模式：一个企业越简单越好，一两句话能描述下来的企业就是最好的企业。
    与其改变消费者固有的想法，不如在消费者已熟悉的想法上去引导消费者。
    企业好与坏，决定因素在营销，取决于你能卖掉多少货。
    试销市场快不得，全国市场慢不得。
    在营销方面最重要的是在品牌的建立上。
    再小的市场总要有人做。
    你要能够找到自己的细分市场。
    利用网络的优势，迅速地找到消费者。
    广告靠吸引比靠强迫更难。
    一个企业做广告，应该站在消费者的角度，应该是给消费者看的。消费者只关心你这个产品或服务能给我带来什么，带来不了帮助，以及表现的内容跟我没有任何关系，我不会买你的产品。
    把自己体会的东西形成手册，亲自参与写手册，要在全国推广，一定要有成熟的手册。
    品牌惟一的老师就是消费者，你会在里面发现你的机会。
    消费者最迷信的人是他所认识的人。
    营销里面有个第一法则，你一定要在你的品牌建设里面，把你的第一挖出来。找到差异化作为第一，然后猛宣传那一点。
    抓住关键环节，重点抓好市场调研。
    在市场没有充分竞争前，研发推动市场；当市场满足充分竞争后，则是市场推动研发。
    谁消费我的产品，我就把要他研究透。一天不研究透，我就痛苦一天。
营销策略：试销市场快不得，全国市场慢不得。
    所谓人才，就是你交给他一件事情，他做成了；你再交给他一件事情，他又做成了。
    在下班后，可以将员工当成伙伴，但上班时员工就是员工。
    正规的公司都是管理无情人有情，但是你是人有情，管理也有情，这种公司是要出问题的。
    首先要关注员工的利益，然后才是个人价值的自我实现。
    给员工高工资的时候，实际上成本是最低的。
    在基层员工中第一优秀的是军人。
    市场竞争，是人才的竞争，有三步：寻找人才，培养人才，用好人才。
    对下面的管理要只认功劳不认苦劳。苦劳对公司没有任何作用，只有功劳，才能使你的企业往前发展。
    不能变现的一个股份，在员工的眼睛里是贬值的。
    不要光重视高端人员，还要重视一线的营业人员。
    互联网公司，它的员工的凝聚力、本土化，实际上是非常重要的。
    待遇可以很高，但是公司制度绝对要一视同仁。
人力开发：给员工高工资的时候，实际上成本是最低的。
    你要和你的团队多谈心，多了解情况。
    跟人合作之前，什么事应该规矩一点，事先都放在前面去说。
    一个强势的人必须受制约，这种人就一定要靠制度，去把自己给制约住。
    家族公司比其他公司成功的难度大。
    核心团队可能就是三五个人，不超过7个人，因为超过7个人你就管不过来。
    一个团队里面，自扫门前雪的人是越少越好，最好没有。
    要脚踏实地的从小做起，团队重于个人作用。
    团队核心成员有人提出辞职时不要挽留，既然提出了他迟早是要走的。
    你现在更像一个个体户的雇主，不像未来CEO。
    企业的管理无法触及到的地方，用企业文化去解决。
    未来要靠一个团队，发展到最后就得靠管理，靠企业文化。
    要想团结一个团队必须有内心的真诚。
团队建设：团队里面自扫门前雪的人是越少越好，最好没有。
    中国市场是呈金字塔型的，一般创业者比较关注塔尖，实际越往下市场越大，我建议你的市场可能完全有条件往二三线市场走的。
    你需要的是订单，有了大量的订单，你才会有利润，你才会有客户的需求，你才能研发创造出更好的产品。
    在公司小的时候，就一个人持股。
    一个企业应该从小开始做事就要规范，哪怕影响了发展速度。
    公司一定战略定准之后，细节在决定公司的命运，决定公司能不能做大。
    如果危机处理不好，这个企业会死得很快。
    必须有一个铁的纪律。没有铁的纪律，就不能做到全国一盘棋，很难有战斗力。
    要把规模做得特别大，在标准化方面还需再努力努力。
    相当多的企业战略是正确的，企业没做起来，实际是在执行力上出问题。
    如果没有价格上的优势与技术上的绝对优势，千万不要进入红海市场，否则你会必输无疑！
    战略上可以处于劣势，但战术上一定要处于优势。
战略管理：相当多的企业战略是正确的，企业没做起来，实际是在执行力上出问题。
    今天，我在决策任何一个项目时，都会作最坏的打算，都会先估算一下，如果发生亏损，损失会超过我净资产的1/3吗？如果超过1/3，再大的诱惑我也不干。而在过去，我是想到做什么，就不考虑其他。
    每一个人都觉得自己的项目好，就像每个人都觉得自己聪明一样。
    公司的一把手要抓最关键的细节。
    你脑子里面还是大个体户的观念，要多增加点现代企业是如何运营的这方面的概念。
    你应该按照现代企业有限责任公司去运作，对你将来做大，对技术推广肯定更有好处。
    创业过程中很重要的在于制度建设。尤其要善于在低谷的时候及时地做些总结，在最低谷的时候去制定规章制度是最合理的。
    把那些不是主线的并且不影响大局的裁一裁，选中一个方向主攻，让这点成为你的核心竞争力。
    在方案没有出来前千万别盲目动，否则的话，可能会把你手里有限的资金一下就给耗完了，让你的公司陷入困境。
    任何一个项目在去实施之前，都免不了盲目地乐观，很浪漫，更愿意往好处想，更愿意往收入高处想，更愿意往把成本降低上想，这时候需要有人泼冷水。
    我想站起来，背着污点做不了大事。
企业运营：公司的一把手要抓最关键的细节。
    专注做自己喜欢的事，不喜欢的事就别做。
    做企业需要的是大智慧，而不是小聪明。
    人在成功的时候，不能得意忘形。
    人在成功的时候是学不到东西的，成功时候做的报告你别听全是假的，只有失败总结教训才是深刻的，才是真的。
    对过去成功的经验再好好总结总结，尤其是对失败的教训，夜深人静的时候你仔细想一想。想一想实际上对你有很大收获，比你看书更有用。
    一个成功的企业家就是要知道自己弱点，通过学习来弥补。
    我感觉你这一生逃不了这一劫，必然发生一次众叛亲离。摔一跤是避免不了的，而且早摔跤比晚摔跤好。
    任何一个成功，实际上都是靠心血去浇灌出来的。
    任何一个失败，即使有再大的客观情况，主观原因肯定是决定性因素。外因通过内因起作用。
    做任何一件事或者违反任何一个规则，都是要付出成本的，作为一个企业，你不诚信而付出的成本是十分巨大的。
    人生成功的机会不只一次，可以无数多次。
成功启迪：做企业需要的是大智慧，而不是小聪明。
一个公司要在市场上胜出，人是最的根本的因素。
人是在逆境中成长，一旦走出逆境，水平比以前会更高。
史玉柱简历