销售冠军是如何炼成的——阿里铁军销售进阶课

内容简介

    心态不同：Top Sales要有一种什么样的心态？
    习惯不同：为什么你明明很努力了，却还是业绩平平？
    效率不同：为什么Top Sales的效率比普通销售员要高10倍？
    5～15倍！普通销售员和Top Sales的价值差异为何如此大？
1 Top Sales认知普通销售员和Top Sales有何不同？
    制定销售目标：不断给自己加压
    目标分解：让目标变得具体而可行
    高效行动：成功达成目标的关键
    没有完成目标，你该怎么做？
2 目标分解如何超额完成奋斗目标？
    什么是精准客户？
    开发精准客户技巧一：快速判断当前的人是不是KP？
    开发精准客户技巧二：从竞争对手手里“抢”客户
    开发精准客户技巧三：客户转介绍
    开发精准客户技巧四：同渠道推荐客户和行业前20名的客户
3 客户开发如何开发精准客户，让业绩实现10倍增长？
    什么是Sales Kits？
    为什么要使用Sales Kits？
    设计顶级Sales Kits的三个原则
    如何制作一份完美的Sales Kits？

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