销售铁军（马云都佩服的阿里全球销售冠军首部作品”，从竖目标、追过程、拿结果出发帮你掌控销售业绩）

内容简介

《销售铁军》是贺学友的首部作品，作者是阿里全球销售冠军，马云都佩服的销售高手。本书从竖目标、追过程、拿结果出发，帮助读者掌控销售业绩。

书中详细介绍了如何在销售过程中设定明确的目标，如何追踪销售过程，以及如何最终达成销售结果。作者结合自身丰富的实战经验，提供了大量实用的销售技巧和策略，适合销售从业者学习和参考。

推荐序成功背后有因果
自序
    阿里铁军的诞生
    没有统一的价值观，就没有阿里铁军
    超强执行力来自对规则的坚守
    可复制的销售铁军
第一章阿里铁军你也学得会
    管好团队每一天的小目标
    “金矿”就在客户资料中
    心软和散漫是团队业绩的天敌
    将客户分为“A、B、C”三类
    从2%到30%，差的就是有效拜访
    能一次拿下的客户，千万不要等到第二次
    把客户信息放进“保险柜”
第二章树目标：有了目标，才有努力奋斗的方向
    成功往往是过程，不单纯是结果
    源头对了，事半功倍
    有效沟通和无效沟通
    好的销售策划方案，自己会说话
    客户购买的不是产品，而是产品的价值

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