内容简介
《催化：让一切加速改变》是沃顿商学院市场营销学教授乔纳•伯杰继超级畅销书《疯传》《传染》之后的又一力作。本书聚焦于一个核心问题：如何在不施加压力、不强迫他人的情况下，有效推动改变的发生？乔纳•伯杰通过大量心理学与行为经济学的研究，提出了“催化”这一概念——即通过消除障碍、优化环境来加速改变，而非直接施力。
书中系统阐述了“催化剂”的五大核心原则，包括减少抗拒、降低不确定性、改变参照系、减少心理距离以及降低行动成本。每个原则都配有生动的案例，如企业如何通过巧妙的设计让消费者更愿意尝试新产品，管理者如何引导团队接受新策略，以及个人如何利用这些方法改善人际关系或培养新习惯。伯杰教授以深入浅出的方式，揭示了为什么有些改变轻而易举，而有些却举步维艰，关键在于是否找到了正确的“催化剂”。
本书融合了市场营销、心理学和社会学的跨学科视角，不仅为商业人士提供了推动产品、服务或理念传播的实用工具，也为普通读者提供了在日常生活中促成积极改变的策略。从个人成长到组织变革，从社会运动到产品推广，“催化”的智慧都能帮助读者以更高效、更自然的方式加速改变的发生。
目录
《催化：让一切加速改变》
惯性的力量
哪种方法更容易改变想法
催生改变
找到手刹
01 心理抗拒
警告变为建议
自由度与自主性
心理抗拒与反说服雷达
鼓励自主性
提供菜单
提问而非告诉
凸显差异
从理解开始
化解心理抗拒
案例分析 如何改变极端分子的想法
02 禀赋效应
杯子与人
损失厌恶
指出不行动的代价
惯性的力量
哪种方法更容易改变想法
催生改变
找到手刹
01 心理抗拒
警告变为建议
自由度与自主性
心理抗拒与反说服雷达
鼓励自主性
提供菜单
提问而非告诉
凸显差异
从理解开始
化解心理抗拒
案例分析 如何改变极端分子的想法
02 禀赋效应
杯子与人
损失厌恶
指出不行动的代价
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