内容简介
《绝地谈判》是德国著名谈判专家、演讲家马蒂亚斯·施汉纳的经典之作。书中结合心理学、行为经济学和实战案例，深入剖析了谈判中的权力博弈与心理战术，帮助读者在看似无解的僵局中找到突破口。
作者从日常生活中的讨价还价到商业领域的重大决策，系统阐述了如何准备谈判、识别对手的底线、化解冲突以及达成共赢协议。书中提出了“谈判柔术”“信息优势”“时间压力”等核心策略，并辅以丰富的实例，让读者掌握在劣势中反败为胜的谈判技巧。
本书不仅适合商务人士、管理者阅读，也适用于任何需要处理分歧、争取利益的普通人。它提供了一套可操作的方法，帮助你在任何谈判中保持清醒的头脑，做出明智的选择，从而成为真正的“绝地谈判专家”。
目录
01 谈判原则一 知彼
02 谈判原则二 明确策略，层层推进
03 谈判原则三 以理服人
04 谈判原则四 掌控谈判
05 谈判原则五 示威
06 谈判原则六 突破防线
07 谈判原则七 确保双方履行协议
结语
附录 绝地谈判行动指南
02 谈判原则二 明确策略，层层推进
03 谈判原则三 以理服人
04 谈判原则四 掌控谈判
05 谈判原则五 示威
06 谈判原则六 突破防线
07 谈判原则七 确保双方履行协议
结语
附录 绝地谈判行动指南
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