商务谈判:理论、技巧、案例(第3版) (新世纪新概念经济管理类系列教材)

内容简介

本书是《新世纪新概念经济管理类系列教材》之一，系统阐述了商务谈判的基本理论与实用技巧。全书共分为三大部分：理论篇、技巧篇和案例篇。理论篇介绍了商务谈判的概念、原则、类型及谈判过程的基本理论；技巧篇详细讲解了谈判中的沟通策略、报价技巧、让步策略、僵局化解方法等实用技巧；案例篇则精选了多个中外经典商务谈判案例，包括企业并购、贸易合作、跨国谈判等场景，帮助读者将理论与实践相结合。

本书内容深入浅出，既注重理论体系的完整性，又强调实践操作的指导性。每个章节都配有学习目标、思考题和实训题，方便读者巩固知识。第3版在保持原有框架的基础上，更新了部分案例，加入了互联网时代新型商务谈判模式的分析，更贴合当前商务环境的需求。

本书适合作为高等院校经管类专业教材，也可供企业管理人员、商务人士及谈判爱好者参考阅读。通过本书的学习，读者能够掌握商务谈判的核心要点，提升在实际工作中的谈判能力与应变技巧。

第一章商务谈判概述
  第一节谈判与商务谈判
  第二节商务谈判的特点和作用
  第三节商务谈判的基本原则
  第四节商务谈判的评价标准
  小结
  复习与思考
第二章商务谈判的类型与内容
  第一节商务谈判的类型
  第二节商务谈判的形式
  第三节商务谈判的内容
  小结
  复习与思考
第三章商务谈判理论
  第一节需要层次理论
  第二节博弈理论
  第三节公平理论
  第四节谈判实力理论
  第五节其他谈判理论
  小结

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