内容简介
《销售就是要搞定人》是倪建伟根据其多年一线销售实战经验撰写的实战宝典。本书以真实销售案例为切入点，深入剖析销售过程中的人性博弈、策略运用与心态修炼，旨在帮助销售从业者突破瓶颈、提升业绩。
书中提出“销售的本质不是卖产品，而是搞定人”的核心观点，强调销售成败的关键在于对客户心理的把握、对人际关系的经营以及对自身角色的精准定位。作者通过大量亲身经历的案例，生动展示了如何识别客户类型、如何建立信任、如何应对拒绝、如何促成交易等实战技巧，并总结出一套可复制的销售方法论。
本书语言通俗易懂，案例鲜活真实，既有高屋建瓴的战略思维，又有具体可操作的话术与步骤。对于初入销售行业的新人，它能快速帮其建立正确的认知与工作框架；对于资深销售，它也能提供反思与突破的视角，是提升销售实战能力的实用读本。
目录
第一章 又一次起步
第二章 修炼内功
第三章 目标是原动力
第四章 销售是从被拒绝开始的
第五章 真正的决战之地
第六章 销售人的段位
第七章 找对人，做对事，说对话
第八章 落后时更要冷静出牌
第九章 领先时要能够稳住后方
第十章 我们为什么选择销售
第十一章 明确了目标，有了方法，我们还要做什么
第十二章 方法决定成败
第十三章 把销售看成改变自己命运的机会，而不是工作
第十四章 客户不同销售方式也不同
第十五章 销售三术之“异”
第十六章 这个说客好牛
第十七章 目标的实现
第十八章 业务员的奋斗
第十九章 一个销售员神速转变为企业老板的故事
第二十章 细节决定成败
第二章 修炼内功
第三章 目标是原动力
第四章 销售是从被拒绝开始的
第五章 真正的决战之地
第六章 销售人的段位
第七章 找对人，做对事，说对话
第八章 落后时更要冷静出牌
第九章 领先时要能够稳住后方
第十章 我们为什么选择销售
第十一章 明确了目标，有了方法，我们还要做什么
第十二章 方法决定成败
第十三章 把销售看成改变自己命运的机会，而不是工作
第十四章 客户不同销售方式也不同
第十五章 销售三术之“异”
第十六章 这个说客好牛
第十七章 目标的实现
第十八章 业务员的奋斗
第十九章 一个销售员神速转变为企业老板的故事
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