内容简介
本书由日本知名商业写作专家富田真司撰写，旨在帮助职场人士快速掌握商业提案的写作技巧。全书以“7步法”为核心框架，从明确目标、分析读者、构建逻辑、组织内容、撰写文稿、打磨表达，到最终呈现与提交，系统讲解了如何写出一份打动决策者的商业提案。
书中不仅介绍了提案写作的基本原则，如结论先行、逻辑清晰、证据充分等，还提供了大量实战案例和模板，涵盖新客户开发、内部改善建议、项目企划书等常见场景。作者特别强调“提案不是自我表达，而是为对方解决问题”，引导读者站在读者视角思考，提升提案的说服力和通过率。
此外，本书还针对常见的写作误区，如信息堆砌、逻辑跳跃、语言模糊等，给出了具体的修改方法和练习建议。无论你是初入职场的新人，还是希望提升提案能力的资深人士，都能从本书中获得实用、可操作的指导，从而在短时间内提高商业写作水平，赢得更多机会。
目录
第一部分 消除抗拒感，顺利写作商业提案
01 不会写商业提案，生意场上将损失惨重
消除对写作商业提案的抗拒心理
商业提案的直接效果和间接效果
02 所有组织和部门都需要商业提案
从旧的营销形式到新的营销形式
03 提案和方案的区别
提案和方案是如何实现的
提案先从结论写起
04 商业提案的写作机会众多
为客户写商业提案的机会也很多
05 委托提案与自主提案的区别
被动的委托提案与主动的自主提案
自主提案的关键是发现课题
06 要消除抗拒心理，必须知道不擅长什么
掌握商业提案构成三要素
第二部分 如何让商业提案获得采纳
07 通过起承展结，把控行文脉络
08 将商业提案的内容控制在一页内
在一页纸的方寸间巧妙布置起承展结
01 不会写商业提案，生意场上将损失惨重
消除对写作商业提案的抗拒心理
商业提案的直接效果和间接效果
02 所有组织和部门都需要商业提案
从旧的营销形式到新的营销形式
03 提案和方案的区别
提案和方案是如何实现的
提案先从结论写起
04 商业提案的写作机会众多
为客户写商业提案的机会也很多
05 委托提案与自主提案的区别
被动的委托提案与主动的自主提案
自主提案的关键是发现课题
06 要消除抗拒心理，必须知道不擅长什么
掌握商业提案构成三要素
第二部分 如何让商业提案获得采纳
07 通过起承展结，把控行文脉络
08 将商业提案的内容控制在一页内
在一页纸的方寸间巧妙布置起承展结
09 掌握商业提案的结构，让写作变得有趣
七步骤实现流畅写作
10 商业提案获得采纳的关键点
11 能契合对方的需要
12 能站在对方的立场给出建议
13 内容要简明易懂
14 标题充满魅力，能引发共鸣
15 能展现提案的效果
16 牢记商业提案的结构
两种写作类型——文章型和图表型
17 商业提案的时间分配与写作思路
商业提案的三种写作思路
18 快速变化的时代，写作速度决定胜负
19 快速写作的日程及诀窍
五天快速完成方案
20 如何使商业提案无冗余又有说服力
21 有说服力的商业提案的写作技巧
第三部分 动手实践！商业提案的10种格式范本
22 商业提案格式范本（A-F）
B型：入门级逻辑型简易提案
C型：初级结论型综合提案
D型：初级逻辑型综合提案
E型：中级结论型综合产品提案
F型：中级结论型综合业务提案
23 商业提案格式范本（G-J）
H型：中级逻辑型综合文字提案
I型：高级逻辑型简明综合提案
J型：高级逻辑型综合提案
第四部分 商业提案的三个构成要素
24 现状分析是商业提案的起点
信息收集的两种方式
课题需要哪些信息
使用委托提案意见征集单收集信息
使用自主提案意见征集单收集信息
25 发现课题
26 确定基本方针
确定市场定位
明确设定对象
27 提出结论
决定适合提案的标题
28 制订实施计划
预测效果
29 让商业提案更具统合性
30 进行文稿演示
31 合理利用最后15秒归纳主旨
第五部分 学以致用！公司内部商业提案案例
32 公司内部提案的写作条件
公司内部提案要简单、快速、低成本
33 案例1：网络获客提案
实例：网络访客寻宝大作战提案
34 案例2：业务改进提案
30分钟得出结论的“30C会议”提案
35 案例3：人事考核制度改进提案
360度考核与目标管理考核提案
36 案例4：投诉对策提案
零投诉“四叶草行动”提案
37 案例5：能力提升提案
“营销经理资格培训讲座”提案
38 案例6：新业务提案
面向老年人的生活助手新业务提案
39 案例7：新品上市推广提案
对话型防盗机器人上市推广提案
第六部分 学以致用！给客户的商业提案案例
40 挖掘客户的提案需求
给客户提案的要点
41 案例1：锁定客户提案
“提高客户满意度，打造店铺粉丝”提案
42 案例2：创造需求提案
“安心·安全生活”卖场提案
43 案例3：利用SNS提案
利用SNS进行内容营销的提案
44 案例4：网络购物促销提案
网购“信息发布应用程序开发”提案
45 案例5：区域振兴提案
“未来可期的城市建设”提案
46 案例6：健康老年商业提案
“助力开拓老年健康市场”提案
结语 在剧变时代，商业提案必不可少
七步骤实现流畅写作
10 商业提案获得采纳的关键点
11 能契合对方的需要
12 能站在对方的立场给出建议
13 内容要简明易懂
14 标题充满魅力，能引发共鸣
15 能展现提案的效果
16 牢记商业提案的结构
两种写作类型——文章型和图表型
17 商业提案的时间分配与写作思路
商业提案的三种写作思路
18 快速变化的时代，写作速度决定胜负
19 快速写作的日程及诀窍
五天快速完成方案
20 如何使商业提案无冗余又有说服力
21 有说服力的商业提案的写作技巧
第三部分 动手实践！商业提案的10种格式范本
22 商业提案格式范本（A-F）
B型：入门级逻辑型简易提案
C型：初级结论型综合提案
D型：初级逻辑型综合提案
E型：中级结论型综合产品提案
F型：中级结论型综合业务提案
23 商业提案格式范本（G-J）
H型：中级逻辑型综合文字提案
I型：高级逻辑型简明综合提案
J型：高级逻辑型综合提案
第四部分 商业提案的三个构成要素
24 现状分析是商业提案的起点
信息收集的两种方式
课题需要哪些信息
使用委托提案意见征集单收集信息
使用自主提案意见征集单收集信息
25 发现课题
26 确定基本方针
确定市场定位
明确设定对象
27 提出结论
决定适合提案的标题
28 制订实施计划
预测效果
29 让商业提案更具统合性
30 进行文稿演示
31 合理利用最后15秒归纳主旨
第五部分 学以致用！公司内部商业提案案例
32 公司内部提案的写作条件
公司内部提案要简单、快速、低成本
33 案例1：网络获客提案
实例：网络访客寻宝大作战提案
34 案例2：业务改进提案
30分钟得出结论的“30C会议”提案
35 案例3：人事考核制度改进提案
360度考核与目标管理考核提案
36 案例4：投诉对策提案
零投诉“四叶草行动”提案
37 案例5：能力提升提案
“营销经理资格培训讲座”提案
38 案例6：新业务提案
面向老年人的生活助手新业务提案
39 案例7：新品上市推广提案
对话型防盗机器人上市推广提案
第六部分 学以致用！给客户的商业提案案例
40 挖掘客户的提案需求
给客户提案的要点
41 案例1：锁定客户提案
“提高客户满意度，打造店铺粉丝”提案
42 案例2：创造需求提案
“安心·安全生活”卖场提案
43 案例3：利用SNS提案
利用SNS进行内容营销的提案
44 案例4：网络购物促销提案
网购“信息发布应用程序开发”提案
45 案例5：区域振兴提案
“未来可期的城市建设”提案
46 案例6：健康老年商业提案
“助力开拓老年健康市场”提案
结语 在剧变时代，商业提案必不可少
重要申明：
本书由书友@乞活军发布分享，仅供学习交流使用，版权归原作者所有。如有侵权，请联系我们删除。
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