内容简介
渠道是市场的基础,是流通的核心。
谁掌握了渠道控制权,谁就掌握了商品定价权、市场支配权和经济命脉。
什么是渠道控制权?渠道控制权的关键因素有哪些?渠道控制权能带来哪些价值?如何进行有效地渠道控制?生产商、中间商和零售商如何获得、运用及保持各自的渠道控制权?如何争夺和获取渠道控制权?渠道控制有哪些模式和途径?未来市场竞争中,渠道控制权面临哪些问题和挑战?《渠道控制权》将给予读者启发和借鉴。
作者简介
王先庆,教授,广东财经大学流通经济研究所所长、广东现代专业市场研究院执行院长、广东省商业经济学会常务副会长兼秘书长、广州现代物流与电子商务发展研究基地主任,商务部内贸领域研究专家。
担任商务部等20多个政府部门、协会及企业专家顾问。
出版各类著作近40部,发表文章500多篇,主持承担各级各类课题130余项。
曾荣获全国优秀教师等30余项各级奖励及荣誉称号。
目录
第一章 渠道结构与渠道价值
1.1渠道特点与渠道结构
1.2渠道价值的概念与内涵
1.3渠道价值的主要来源
第二章 渠道控制与渠道选择
2.1渠道控制及其有效性
2.2渠道控制与渠道选择决策
2.3渠道控制的主要模式
第三章 渠道权力与渠道控制权
3.1渠道权力及其构成
3.2渠道控制权的内涵与特点
3.3渠道控制权的类型与演变
第四章 渠道控制权的获得、运用和保持
4.1渠道控制权的获得及其影响因素
4.2渠道控制权的运用与保持
4.3日本如何获得国际铁矿石渠道控制权
第五章 生产商渠道控制权
5.1生产商渠道控制的目标与能力
5.2生产商渠道控制权与商品定价权
5.3永不落幕的渠道战与控制权之争
第六章 中间商渠道控制权
6.1代理商渠道控制权
6.2批发商渠道控制权
6.3日本综合商社的渠道控制
第七章 零售商渠道控制权
7.1零售商及其渠道权力的增强
7.2零售商渠道控制权与通道费
7.3沃尔玛与家乐福的渠道控制权
第八章 利丰渠道组织变革与渠道控制
8.1渠道发展历程与组织变革
8.2利丰渠道构成与渠道控制
8.3利丰渠道控制权的获得与保持
第九章 利丰渠道控制权与供应链管理
9.1供应链与供应链管理
9.2供应链管理在渠道控制中的作用
9.3运用供应链管理进行渠道控制的主要途径
9.4利丰供应链管理在渠道控制应用中的模式与方法
第十章 渠道控制权面临的问题与挑战
10.1在渠道控制权的获得与保持中存在的问题
10.2渠道控制权面临的现实挑战与未来
参考文献
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