内容简介
华为公司作为中国民族科技企业的一面旗帜,成功地迈入世界500强,并走在通向全球通信行业巅峰的路上。
华为是如何一路走来,在国内横扫千军之后,又“走出去”在海外市场开疆辟土而所向披靡的?
本书以作者的亲身经历和翔实的资料,第一次讲述了华为公司在高速增长过程中,惊心动魄、跌宕起伏、艰难前行的市场营销与开拓的故事。
荟萃大量华为海外营销一线实战的经典案例,深入剖析,并提炼总结了华为的一套立体营销战术,以帮助更多的企业在海内外市场的拓展实践中稳操胜券,赢得市场。
本书为华为海内外销售实战的经典案例,作者对华为经典实战案例的剖析和方法论进行了提炼总结,使各位营销精英在海外市场的拓展实践中“稳操胜券”,赢得市场,帮助更多的企业在海外建立品牌。
目录
前 言 学习华为,决胜海外
第一章 创立品牌 /1
案例1:踏上重塑形象的“新丝绸之路” /2
案例2:持续浇灌,终将结出硕果 /7
案例3:集中炮火,精准打击 /13
总结与思考:枝繁才能叶茂 /18
第二章 挖掘机会点 /21
案例4:艰难的网络搬迁决策 /22
案例5:发现金矿钥匙 /28
案例6:使网络优化变为市场销售 /33
总结与思考:做对的事并把事做对 /38
第三章 销售项目运作 /41
案例7:避实击虚,撕开市场豁口 /42
案例8:“铁三角”的威力 /49
案例9:与强者的艰苦对决 /57
总结与思考:成为规范化运作的正规军 /66
第四章 国际投标 /69
案例10:得而复失的战果 /70
案例11:“传道解惑”的标书 /76
案例12:残酷的“电子竞标”鏖战 /82
总结与思考:灵活掌握游戏规则 /89
第五章 销售谈判 /93
案例13:重改“游戏规则” /94
案例14:化腐朽为神奇的“欲擒故纵” /102
案例15:利益与风险的平衡 /111
总结与思考:双赢才算真正的成功 /118
第六章 服务与交付 /121
案例16:有惊无险的地盘保卫战 /122
案例17:不可能完成的任务 /129
案例18:“烫手山芋”变成“香饽饽” /139
总结与思考:从业务支撑到业务主体 /144
第七章 客户关系 /149
案例19:注定失败的单兵作战 /150
案例20:共赢铺就的坦途 /158
案例21:于无声处见分晓 /167
总结与思考:高度决定深度 /173
第八章 政府资源 /177
案例22:打破常规,创造项目 /178
案例23:“引水灌田”带来市场生机 /184
案例24:一场峰会走活一盘棋 /192
总结与思考:借东风扬帆海外 /197
后 记 国际化营销人才培养 /200
1. 本站分享的所有书籍均来源于自互联网，我们只进行收集整理，并不对书籍内容进行更改。
2. 部分书籍中可能有书籍压制者放置的广告，这并不是本站所为，请注意甄别。
3. 我们分享这些书籍，纯粹是出于知识分享的热情，以及对互联网分享精神的高度认同和践行，不以盈利为目的。
4. 本站分享的所有书籍，仅供个人学习研究使用，请勿用于任何商业用途，否则产生的一切法律纠纷与本站无关。
5. 如果这些书籍让你有所收获，在条件允许的情况下，请一定购买正版书籍，这是对创作者最好的支持。
6. 如果您是此书籍的版权所有者，且您不希望此作品出现在本站，请联系我们，我们将在收到您的请求后48小时内予以删除。
📖 支持知识自由流动
每一本书的稳定访问，都离不开服务器、存储与带宽的长期维护。
