内容简介
作用力和反作用力大小相等,方向相反。
善待对手就是善待自己,以多大的力量打击对手,自己也要承受多大的力。
孙子说:“杀敌一千,自损八百。
” 比较竞争优势:不在于你多强,在于你比对手强;不在于你多差,在于对手比你更差。
企业市场竞争行为的演进历经三阶段:对抗的竞争,宽容的竞争,合作的竞争。
开始时你死我活地竞争,然后过渡到容忍对手的存在,因为有些对手打不死。
然后又发现蛋糕太大自己一个人难以吃下,不如寻求与对手的合作,把蛋糕做得更大。
合作是打出来的。
企业经营,在创造一个蛋糕时是合作,在分蛋糕时是竞争。
在远离顾客端会合作,在接近顾客端会竞争。
能够带领别人跟自己来,具有团队领导力;能够带领顾客跟自己来,具有市场领导力;能够带领对手跟自己来,配合自己的战略意图而行动,具有竞争领导力;能够带领对手与自己在竞争中实现合作,就能够实现组织与组织的和谐,具有和谐领导力。
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目录
总序
序言
竞争及其层次
竞争/2
竞争与团队理念的塑造 /4
竞争的层次 /12
竞争的构成要素/25
谁是竞争者
谁是对手/43
对手的分类 /49
对手存在的好处/59
分清对手还是朋友/65
竞争目标/72
竞争分析的工具
列表分析/76
战略性竞争对手分析框架/78
用孙子兵法的智慧研究对手/80
SWOT分析方法/85
竞争对手反击概要/87
企业之间的竞争是动态的/88
行业竞争结构分析模型
五力模型及其局限/105
六力模型及其局限 /108
网络模型/110
竞争的博弈分析
博弈与做局/116
展开博弈/123
改变博弈方的支付/142
改变博弈规则/149
改变博弈策略/158
改变博弈范围/163
博弈方的角色转换/165
改变博弈要点/179
合作竞争
企业市场竞争行为的演进/184
双赢战略的选择/202
合作竞争要点/210
价格战中的博弈
价格战透视/214
价格战中的合作双赢/217
共同生存/221
价格战中的相互避让/226
价格战的资本是成本/242
价格战中的第三方调节/244
情报与竞争博弈
情报起源/248
情报类型与机构设置/249
搜集情报与反情报/256
关注顾客胜过关注对手/261
竞争与博弈的结果—和谐共存/263
参考文献/265
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